【摘 要】
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现国际商务活动联系越来越紧密,各国商品的进出口分工明显,各类自贸区不断涌现,欧盟、东盟、区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）不断推动商品走向国际市场。不同于国内市场,在进行跨国商务活动中有许多因素需要考虑,传统供应链同样需要与时俱进,其中跨国供应链与国内供应链很大的一个不同就是,跨国供应链会受到汇率波动的影响,同时在市场上销售过程中,还要考虑到分销商的渠道费用。将这些因素纳入考虑,寻求供应链主体博
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现国际商务活动联系越来越紧密,各国商品的进出口分工明显,各类自贸区不断涌现,欧盟、东盟、区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）不断推动商品走向国际市场。不同于国内市场,在进行跨国商务活动中有许多因素需要考虑,传统供应链同样需要与时俱进,其中跨国供应链与国内供应链很大的一个不同就是,跨国供应链会受到汇率波动的影响,同时在市场上销售过程中,还要考虑到分销商的渠道费用。将这些因素纳入考虑,寻求供应链主体博弈协调与其利润最大化,这时研究跨国供应链并发挥其优势就有内在必要性。本文假设了由一个制造商与一个国外分销商组成的跨国闭环供应链,供应链中纳入了汇率与分销渠道费用系数,并根据实际情况运用博弈论等经济学原理考虑了四种销售模式,根据这些模式构建了四种分析模型:（1）制造商承担新产品与再制造品的汇率波动,用分销商的分销渠道在海外销售产品;（2）分销商以批发价格从制造商购得新产品与再制造品,承担汇率波动在海外销售产品;（3）制造商在海外销售再制造品,分销商销售新产品;（4）制造商在海外销售新产品,分销商销售再制造品。对构建的四种模型进行均衡博弈分析,分析汇率与渠道费用系数对各模式下商品价格、市场份额、及供应链主体利润的影响,研究最优协调模式。根据分析:（1）不论何种模式下,汇率的贬值对制造商、分销商与消费者都有益,制造商与分销商能降低价格扩大市场,消费者可以通过更低的价格获得产品;（2）在一定范围汇率的波动下,制造商偏向承担汇率升值或贬值,从而通过分销商的渠道参与到市场产品的销售与决策中,因为此时制造商能够通过降价获得更多的市场与利润,即制造商偏向于模式一与模式四;（3）分销商主要的获利途径是分销渠道费用,当分销渠道系数较小时,分销商趋向选择模式二与模式三,但分销渠道费用系数提高时,分销商能获得更多利润,这时会与制造商一样趋向选择模式一与模式四。因此最优策略是,制造商提高给分销商的分销渠道费用系数,两者采用模式一或模式四,这时候整个供应链利润最大化;（4）对于供应链系统而言,汇率贬值对于制造商与分销商都有益。对制造商而言,重要的是参与市场销售决策,对于分销商而言,重要的是分销渠道费用系数。
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