作为汽车后市场中重要的零配件供应商汽车玻璃行业,福耀玻璃在全球攻城略地,近年来在国际市场上地位逐渐提升,建立起世界影响力。福耀集团的主业汽车玻璃营收占比超过总营收的95%,持续专注的福耀玻璃获得下游汽车制造商的青睐。有数据表明,福耀汽车玻璃OEM配套市场占有率约为70%以上,ARG配件市场占有率约为21%左右。作为全球第二,亚洲第一的汽车玻璃巨头,福耀集团在中国整个汽车玻璃售后市场表现一般。近几年中国汽车市场产销量持续下滑,使汽车行业备受冲击,汽车厂商对于成本的控制和要求越来越严格,汽车零配件企业面临着前所未有的挑战。如何利用福耀大品牌和本土优势,扭转目前大面积依赖主机厂的局面,提高终端市场占有率和影响力?本文认为,福耀集团必须加大力度优化改造福耀目前国内配件市场的营销渠道体系。本文以营销渠道理论作为理论基础,对福耀汽车玻璃配件市场营销渠道现状进行了分析,并对福耀配件系统营销渠道进行优化设计,并提出了相应的保障措施。本文认为:第一,厂商对渠道的设计能力和渠道管理能力是汽车玻璃配件市场上可以起超级作用的能力。第二,福耀玻璃传统代理商渠道在过去的发展中支撑集团配件事业保持了长期持续稳健的发展,是比较适合汽车玻璃配件市场的销售模式。但渠道需要优化。第三,营运商渠道需要持续发展,引导传统渠道对其的配合。第四,福耀玻璃配件市场渠道优化需要注意平衡新旧渠道模式的重叠和冲突,确保渠道模式的稳步推进。第五,新的渠道方案应该在巩固完全代理商渠道的基础上开展,适时进入互联网渠道,整个过程注意平衡各方利益冲突和矛盾,确保稳步推进实施方案。本文是通过对福耀玻璃配件中国市场的现有营销渠道进行分析,重新设计和优化渠道模式,整合多渠道营销来提高渠道客户忠诚度和终端市场占有率,最终实现福耀玻璃集团在配件市场的领导地位。