服装业可说是中国消费业的晴雨表,依靠着中国政府的支持和大量的人口需要,服装在各类消费品中屹立不倒之势。在全球经济环境的压力下,2009年上半年我国服装外贸出口呈负增长。而国内的消费者也小心地捂紧钱包,导致传统的商场和卖店都呈现低迷。在这样的“内忧外患”下,如何扩展中国服装销售的新渠道成为了行业的急需。在传统的营销手段陷入瓶颈的大环境下,电子商务这个概念则进入了大家的视线。本文以我国服装行业网上零售市场为研究对象,主要采用行业宏观分析、深度研究、桌面研究、数据观察、文献分析等研究方法,并结合相关文献、行业研究报告,以及企业年报、季报和行业资深专家的观点,并收集了大量权威机构发布的行业数据、第三方权威机构的行业监测数据,以及行业公开信息和相关的经济数据,通过对这些数据进行整理、分类、统计、对比,图表等分析方式,总结出服装行业网上零售市场的发展策略。实证分析部分是以一个传统服装企业A公司如何开展网上零售为例,通过对国内各种网上零售模式进行优劣对比和典型网上零售厂商代表的综合评价。结合A公司的现状,选择出适合A公司进入网上零售的模式。针对A公司企业的网上零售的经验缺乏,文中使用淘宝数据魔方的各种数据,从服装的网上成交规模,买家男女性别比重,成交金额时间段,买家年龄分布,购买频次,品牌占有率、买家地域分布等各项指标进行分析服装网上零售市场。让A公司把握网上市场的最新动向,针对不同消费者的所采取的营销策略。最后论文对服装网上零售市场的现实问题进行了总结,对于服装网上零售的后续研究表达了自己的看法和建议。