伴随着日益激烈的国际转包市场竞争,越来越多的制造企业已经把转包生产作为企业发展的重要组成部分。通过开展转包业务,企业的技术和管理水平得到了长足的发展和提高,但同时也面临着来自全球激烈的竞争和巨大的挑战。KT公司自1997年开始国际转包业务以来,一直保持着稳定的发展,但在新的国际市场条件下,国际转包竞争越来越激烈,公司国际转包业务持续徘徊,发展相对缓慢。本文运用现代市场营销和企业战略管理的相关理论和分析方法对KT公司的国际转包业务进行研究,以公司国际转包业务的现状和发展中遇到的问题入手,对国际转包业务的市场营销进行分析。首先以市场营销和战略管理的研究方法,从公司所处的宏观环境、行业环境、竞争环境等外部环境,以及从技术、物资、人力、财务、网络、管理等公司内部环境进行了分析,并采用波士顿矩阵分析和规划公司国际转包业务组合;其次,以市场营销战略的相关理论知识为基础,采用SWOT研究方法系统研究了公司国际转包业务的优势与劣势、机遇与威胁,从而确定公司国际转包业务的营销战略取向;然后,根据公司国际转包业务的实际市场需求情况,以STP营销战略理论为基础,从公司国际转包业务市场细分、目标市场选择及市场定位进行战略分析,构建出公司国际转包业务的营销战略;最后,结合4P市场营销策略理论从产品、定价、渠道、促销等四个方面制定出公司切实可行的国际转包业务营销策略,以及实现国际转包业务营销战略的实施保障措施。本文的研究对KT公司如何在国际转包发展中抓住机遇,拓宽国际市场,解决当前发展的瓶颈提供了参考;同时本文的研究过程和结论对对国内从事国际转包业务的其它制造企业的营销战略研究具有一定的借鉴和指导作用。