伴随着国家GDP年年增长,人民生活质量不断提高,生活用纸的市场越来越大。扩张市场,增大市场份额是企业面临的严峻问题。A公司作为一家生产生活用纸以及工业用纸的快速消费品公司,如何解决产销不协调的矛盾,最大限度的满足市场的需求以及降低生产经营成本是公司关心的首要问题。本文将通过实地考察以及高层管理人员访谈等方式了解A公司的基本情况以及营运情况。在了解A公司组织架构、运作流程、市场占有率等情况的基础上分析A公司产销遇到的问题,以及产生该问题的原因。结合相关研究者对营销管理、生产运作管理的研究,利用MTO理论、TOC理论、精益管理等思想找出解决A公司产销矛盾的策略。本文将从A公司市场需求预测环节、生产运作环节、原材料采购环节、库存控制环节、营销环节等着手,对各个环节实施不同的优化策略以解决产销矛盾。通过科学营销、修正绩效考核等方式提高产品预估准确率,通过产能管理、库存管理、均衡出货指标竞赛、集中排产等方式解决生产环节的问题,再对经销商执行统一结算价、档期列管等方式尽量减少市场需求波动带来的风险,最后产品质量是保证所有这些策略得到有效实施的根本,所以抓紧对产品质量的改进,确保流入市场的产品质量得到严格的把关是改进措施的基本要求。文章最后对实施以上策略之后企业的绩效进行了持续跟踪,搜集企业实施策略之后的预估准确率情况、库存情况、订单接受情况等,并对这些数据进行分析得出策略实施的效果以及进一步改进的措施,保证企业的产销问题得到持续不断地改善。