全球最大的农产品加工企业美国ADM公司正在进行一场变革,从以自我生产运营为中心转向以满足客户需要、服务客户为中心。在这场变革中，新成立的食品与健康事业部拥有公司丰富、优质的产品资源，面对上千亿并且以年均20％高速增长的中国健康食品市场，其中国营销团队如何借助公司变革的机遇打破部门之间的营销界限、优化营销资源,在中国市场找准自己的位置，并制定相应的营销策略成为其在中国市场成败的关键。　　本论文首先从PEST和行业竞争两个方面对ADM公司食品与健康事业部在中国市场的外部营销环境进行了分析，接下来分析了公司内部产品资源，整理出了适合中国市场的优质产品资源，并从其营销中存在的问题挖掘出根本原因。在对客户需求进行了深入分析之后，对市场进行了细分、选择了功能性食品等行业作为目标市场并将其产品定位在“源自粮食的功能性食品原料”。　　在此基础上，制定了针对中国市场的产品策略、价格策略、渠道策略和市场推广策略，并提出了可操作性强的实施方案。