中国加入世界贸易组织已经有两年多了,在这两年多的时间里,中国的电信业务特别是移动增值业务取得了蓬勃的发展.在电信领域中,增值业务是首先承诺对外商开放的业务.在中国拥有增值业务经营许可证的内容提供商已经超过6000多家,作为移动增值业务产业链上重要的一环,内容提供商发挥着越来越重要的作用.在这样的背景下如何发展中国的移动增值业务,特别是如何正确引导内容提供商把握移动增值业务市场的发展规律、规范运营模式、孕育移动增值业务盈利点就显得尤为重要.该文就试图以市场营销学为理论基础,通过对移动增值业务特点、移动增值业务产业链以及内容提供商在产业链中地位的透彻分析,得出内容提供商发展移动增值业务应该遵循的一般准则和营销策略,以指导内容提供商进行移动增值业务的开展.该文的主要创新点及成果如下:1)提出了移动增值业务新的产业链模型—"环绕型"产业链,与传统的"直线式"产业链不同,"环绕型"产业链更加突出了运营商的主导地位;2)首次对内容提供商进行了分类,通过对内容提供商背景的透彻分析,指出了内容提供商在提供移动增值业务时应该充分利用哪些可利用的资源;3)对各种移动增值业务进行系统的业务分析和市场发展情况分析,并得出了不同移动增值业务的盈利点;4)得出了内容提供商发展移动增值业务的"紧紧绑定运营商、紧紧抓住消费者心理、紧紧跟踪最新移动技术、对不同的移动增值业务分别采取不同的营销手段"的"三紧一分"一般营销策略.利用市场营销学"4P"理论对移动增值业务进行了分析,并进一步给出了主流移动增值业务的具体营销策略的方案.