【摘 要】
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作为“中国制造2025”重要组成部分,3D打印技术已经在各行各业推广开来,该技术的应用可以进一步提升我国制造业竞争力。金属3D打印的个性化、小批量、自动化、高精度等技术优势完美解决了牙科行业传统铸造方式加工产品的弊端。越来越多的牙科加工企业购置金属3D打印机用于产品制造,同时对于金属原材料需求不断增加。A公司按照相关法规要求,将金属3D打印用钴铬合金粉注册为三类医疗器械,产品生产按照医疗器械生产管
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作为“中国制造2025”重要组成部分,3D打印技术已经在各行各业推广开来,该技术的应用可以进一步提升我国制造业竞争力。金属3D打印的个性化、小批量、自动化、高精度等技术优势完美解决了牙科行业传统铸造方式加工产品的弊端。越来越多的牙科加工企业购置金属3D打印机用于产品制造,同时对于金属原材料需求不断增加。A公司按照相关法规要求,将金属3D打印用钴铬合金粉注册为三类医疗器械,产品生产按照医疗器械生产管理条例执行。该产品推向市场一段时间后,市场反馈不如预期,受到多方面的挑战。为解决A公司牙科产品销量不佳的问题,本文采用4P营销理论、利益相关者理论作为论文理论基础,基于A公司市场营销的现状,通过内部访谈、客户问卷调查的方式发现A公司市场营销现存策略存在产品单一且缺乏组合、价格偏高且调整不及时、代理渠道多且管理不足、促销策略缺乏吸引力的问题,并归纳产生的原因,结合企业实际情况进行相应优化,产品方面研发高端产品及增加产品组合;价格方面通过成本优化来降低售价,完善调价机制;渠道方面加强现有渠道商考核,同时捆绑利益相关者—打印设备厂家;促销方面通过提升专业化,提供增值服务来解决客户遇到的非耗材导致的产品质量问题。希望通过以上策略的优化,助力A公司打开医疗器械产品销售局面,快速确认市场领先地位,同时为后续研发的新产品的市场推广提供参考。
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