从2000年至今短短的不到7年时间内,网络游戏已经发展成为一个直接销售收入达65.4亿元,带动相关产业产值333.2亿元的广受注目的高速增长行业。特别是在2006年,免费休闲类网络游戏大行其道,势头迅猛,可以说,免费运营模式的成功,促成了中国游戏产业市场规模在近两年的快速增长。创立于2003年的久游网,是目前中国网络游戏最大的休闲网络游戏运营商之一,在过去的一年中取得了骄人的成绩。然而随着网络游戏市场的日趋成熟,竞争越来越激烈,为使企业具有长久的竞争优势,就必须关注于企业的营销战略。在免费运营模式下,不断培育和提升企业的盈利能力、差异化和可持续的发展能力,才有可能巩固和保持企业现有的竞争优势,是营销战略分析的核心内容也是本文关注的焦点。本文首先分析了网络游戏行业的基本情况,包括网络游戏市场的分类、网络游戏市场发展的四个阶段和中国网络游戏的SWOT分析。进而本文应用推理和比较的研究方法,以企业营销战略的国内外研究成果为理论依据,考虑了网络游戏产业价值链、市场规模和发展趋势、市场竞争状况以及久游网的市场状况和产品特点等因素,利用5C’s、STP和4P’s的分析方法对久游网当前的营销战略进行了综合的分析。并总结了久游网现有的营销策略及其不足;在此基础上说明了免费网络游戏营销战略的制定的方法、工具和内容。