在房地产市场竞争日益白热化的形势下,房地产公司不仅要在楼盘规划、楼盘质量、物业服务等方面超越对手,还需要有创新性的营销策略,这对于房地产公司来说至关重要。这对营销传播策略是种考验,也倒逼各房地产公司与传媒中介联手进行创新。房产公司只有满足购房者需要,时刻做到从顾客的角度出发考虑问题,并把顾客作为自己所有行动的出发点,才可以培养出坚实的客户群体,在市场中赢得先机。本文的研究从对营销策略的相关理论回顾开始,尤其对备受国内外学者关注的整合营销策略进行了重点介绍。然后对名门公司紫园项目的概况,所面临的宏观环境,包括政治、经济、自然环境和技术环境进行分析。接着对名门公司竞争环境、内部环境和需求环境等进行分析。在此基础上,对紫园项目进行了 SWOT分析与总结。接着明确紫园项目进行整合营销传播策略的原则,并对该项目所要针对的消费者进行市场细分、市场定位。在自媒体日益发展的时代,本文结合公司的现实情况确定了该项目的整合营销传播渠道,如视听传播方案、现场传播方案和户外传播方案等。而一个楼盘项目的销售是多阶段的,往往分为开盘期、强销期、持销期和尾盘销售期等。各个阶段都有不同的定价策略。除了价格策略,还有促销组合策略,如老带新优惠、全员推销策略等。在确定了具体的整合营销策略之后,制定了切实可行的措施来保障整合营销传播策略的实施。结合名门公司具体情况,本文从建立全员服务意识、全员营销理念、整合团队建设、完善奖惩机制和培训机制等方面给出了具体建议。