随着科学技术和经济的发展,市场上质量或功能相近的产品越来越多,产品之间的替代性也越来越明显。同时产品生命周期越来越短,具有一定的易逝品特性。消费者需求也日趋多样化,对单一产品或服务的依赖性和忠诚度也在不断降低。在面临缺货时,只有很少部分消费者会放弃当此的购买行为而不去寻找其他替代品,大部分消费者都会选择其他效应类似的产品。在市场需求难以准确预测和产品更新换代加快的情形下,研究可替代易逝品的订货策略对零售商增加利润和提高客户满意度都有着非常强的理论价值和实践意义。本文首先介绍了论文研究的背景和意义,并阐述了国内外关于可替代产品和易逝品订货的研究现状,提出本文主要研究随机需求下含有价格折扣和替代率的可替代易逝品的订货策略。然后介绍了基本的订货模型,建立了随机需求下含有价格折扣和替代率的单向替代易逝品订货模型,并对模型进行了求解和证明,证明了最优解的存在,证明了零售商考虑替代进行订货时获得的利润高于不考虑替代时的利润,并分析了价格折扣和替代率对最优订货量的影响。其次建立了含有价格折扣和替代率的双向替代易逝品订货模型,对模型进行了求解和证明,证明了使得零售商销售利润最大的最优解是存在的,证明了零售商考虑替代进行订货时获得的利润高于不考虑替代时的利润。最后利用MATLAB软件,对随机需求下含有价格折扣和替代率的单向替代易逝品订货模型进行了数值实验,更加直观的显示出模型中的各个参数对最优订货量的影响。