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本文以市场营销学理论为依据，在介绍拓洋公司的营销现状的基础上，对市场营销出现问题的原因进行了综合分析和研究，指出了企业存在的问题，并提出了新的市场营销策略。
首先本文立足于拓洋公司实际，对公司船舶产品的营销环境进行了SWOT分析，总结了其优势和劣势，机会和威胁，然后根据4P，4C以及4R理论对公司的市场营销现状进行分析并找出深层次的原因。在分析了客户需求和竞争形势的基础上，根据选定目标市场和定位提出了适合拓洋的新的营销策略组合(产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略)和关系营销策略。
本文对制定和调整拓洋公司的营销策略有重要的参考价值，对帮助企业提高管理水平，克服困难，再铸辉煌提供参考意见。