SS集团在2006至2007年间，分别购入三家世界一流诊断产品公司，成立SS医学诊断产品部，SS医学诊断产品在2008年在全球实现销售33亿美元，从而一跃成为全球最大的诊断设备供应商，然而其全球销售额的88％全部来自欧美地区，中国市场对其全球销量的贡献度只有2％1。做为全球最大的诊断设备供应商，SS公司在中国市场并非能理所当然的能成为市场的独占者，相反由于进入中国市场相对较晚，以及在营销渠道、营销方式等多方面没有能很好的结合中国市场的特殊性，SS公司在中国诊断医疗市场的市场份额低于其主要竞争对手罗氏和贝克曼，如何制定符合中国市场的经销策略，提高SS公司在中国医疗诊断市场的竞争力，提高其市场占有率，扩大在中国市场的销售额是SS公司当前关心的中心问题。　　 以此同时中国的医疗器械市场已经发展成仅次于美国、欧盟和日本的第四大市场。中国有着巨大的人口容量，随着中国经济的不断发展，卫生事业水平的不断提高，的医疗器械市场将日趋庞大。中国已经成为跨国企业必须进入的一个市场，并且各跨国企业也都相应调高了中国市场在全球市场中的地位。2007年以来中国政府的一系列新医保改革方案不断出台，使中小基层医院，获得了前所未有的发展机遇，可以预见中国未来的医疗市场将更加庞大。中国的医疗市场正在快速膨胀，市场的商机呈现持续增长，SS公司应如何抓住这一个机遇，分析研究市场的发展动向，调整其在中国的营销策略，把握机会占领新兴市场，提高其在中国医学诊断产品市场中的占有率，以期把中国市场培育成为与欧盟、美国同等份量的重点市场，是SS公司当前迫切需要解决的重要问题。　　 本文力求结合市场营销理论以及中国医疗器械尤其是医学检验设备市场的现状和运行规则，运用经典与现代营销理论，通过中国市场环境分析和细分市场研究，结合SS公司优势定位目标市场，把握有竞争优势的机会，形成聚焦的有效产品、渠道、价格和促销等营销组合策略针对SS医学诊断产品在中国的现行经销活动进行分析，力求寻找其中存在的不足，从而提出新的符合其企业自身特点的在华营销策略，并使这些策略对企业进一步扩大其在中国的市场占有率发挥一定的积极意义。　　 鉴于SS公司诊断产品线，达数十个之多，为了便于分析的开展，本文仅选取最具代表性，也是对SS公司利润贡献最大的免疫发光诊断产品展开分析。