目前全球零售业正在经历一场脱胎换骨的改造。零售总额达到前所未有的水平,互联网零售增速迅猛,传统零售表现不佳,线下品牌纷纷向线上发展,而线上电商也开始试水零售实体店。企业需要重新匹配消费模式转变后的生活,全渠道零售模式成为主流,品牌线上的大力推广加上强势的销售出击,再积极配合线下有特色的体验销售,将在中国零售业的持续增长上给到有力支撑。中国人均商业面积已超世界平均水平正,大量、高密度、超需求的兴建购物中心,使人流量被严重稀释,同时千篇一律的布局、高度重合的品牌让众多商场没有了“必逛”的理由。以服饰为例,购物中心、百货是其核心销售渠道,国内服饰品牌在终端的视觉表现严重同质化,让顾客无法清晰辨别、认识、记住、回忆品牌,缺乏代入感,无法形成满意的消费体验。市场营销品牌先行,品牌营销视觉先行。视觉营销帮助塑造商场和品牌独有形象,加深顾客对其记忆,同时利用视觉流程引导顾客,引起兴趣驻足、挑选、试穿,进而成交,成为实体购物的制胜关键。本文对视觉营销的理论进行了阐述,绘制视觉营销管理架构图,归纳总结出六个视觉营销管理模块:VI视觉识别、SI空间识别、橱窗和DP识别、MP商品陈列、MD商品企划、网络视觉营销。根据模块,细化影响消费者的第一眼视觉营销要素,绘制不同品牌不同要素的面积分布图,并以E公司的视觉营销管理作为案例,做具体落地分析。本文从全面的理论归纳到实际的案例操作,诠释视觉营销在实体店铺中的应用,以期望能为众多同质化的企业提供改善终端视觉形象的思路和方法,帮助企业制定符合自身发展需求的视觉营销策略,提升购物体验,打造核心竞争力。