结合在银丰化工有限公司的实习经历，通过对银丰化工有限公司的生产、销售、财务、管理等方面的实际了解，重点对银丰化工有限公司现有的市场营销策略进行了评析，肯定了在东营涂料市场上已经采用的行之有效的营销策略，并对未采取营销策略进行了初步探讨。目的是使企业突破现有销量的瓶颈，开拓并占领新的市场，使企业的规模不断扩大，提高银丰品牌的知名度。 采取了实地调研和考察的方法，使市场营销理论和实践有机结合，在分析银丰化工有限公司自身的优势劣势及面临的外部环境的基础上，提出了公司的近期战略目标--开拓山东省内涂料市场。为了实现这一目标，使企业在多年发展的基础上迈上一个新台阶，进行了产品的再定位和新的目标市场细分，为开拓山东涂料市场做充分准备，使企业稳中有升地发展。总结了公司现有的对银丰牌乳胶漆采取的市场营销策略及策略实施过程中存在的问题，针对这些问题找出根源，进而有步骤、有计划地解决问题。解决问题的目的在于在以后开发山东市场时借鉴这些问题，防止类似问题的发生。为了成功占领山东市场，根据不同地域的涂料市场制订了一系列新的市场营销策略，对东营市已采取的市场营销策略进行了改进并对要采取的策略进行了大胆创新的采用，以期在山东市场上发挥出市场营销组合策略的作用，在涂料市场上站稳脚跟，创出一个区域名牌。