体育行业领域是可以衡量国家国际地位的主要领域之一,其对文化、政治、经济及外交方面具有重要意义执行积极作用。体育用品市场也方兴未艾,体育用品市场具有无限可能性,人们现在休闲时间的增加、健康意识的提高都为体育用品的消费增加提供了主要的契机。随着中国经济高速增长和生活水平的提高,特别是2008年举行的北京奥运会,中国体育用品行业进入了划时代的领域。但是中国本土体育用品企业的业绩现在并不太好。这原因是耐克、阿迪达斯等具备强有力的知名品牌正在掌握体育用品市场。耐克和阿迪达斯的这两个品牌过去20多年来急速成长,占据了大半个中国体育用品市场。在跨国体育用品企业进入中国市场及自有体育品牌迅速崛起的时代背景下,市场份额不断被缩小,竞争地位受到前所未有的挑战,那么PROSPECS企业作为韩国领先的体育品牌企业之一,并且是韩国内最成功的本土品牌,它被大众所熟知,市场份额也不断扩大,2013年2月步行鞋认知度调查中,PROSPECS以41%,占据第1位。耐克以21.5%占据第2位。PROSPECS是如何做到成功的呢?难道PROSPECS企业从来没有遇到过任何艰难困苦吗?不是,韩国体育用品市场和中国体育用品市场没有什么不同。有过从体育用品市场份额中被挤出去的危险,但是其通过重新定位克服了。如何借鉴PROSPECS的成功案例使中国本土体育用品企业摆脱目前困境,是本文的研究目的和重点。通过详细介绍PROSPECS成功的重新定位案例,使中国本土体育用品企业通过借鉴PROSPECS的成功经验摆脱眼前困扰,快速成为中国体育用品的领头军。本文主要对PRO-SPECS的重新定位进行分析。以营销理论为依据,具体主要从为竞争对手重新定位,为政府政策、生活方式的变化重新定位,为产品的多样性与功能性重新定位方面入手分析。PROSPECS的广告中下方的两个广告词竞争对手耐克和阿迪达斯等运动鞋市场上让进行重新定位。“行走的也是体育,因为一定要穿上合适的运动鞋。”“现在是体育步行鞋(walking shoes)"耐克和阿迪达斯等的运动鞋为激烈的竞争同时发送运动鞋,建构叫‘步行鞋’新的市场从这市场细分到第一次确定了市场定位。PROSPECS通过“体育步行鞋”的新市场开拓,以此转变消费者的心理。并且PROSPECS以步行鞋领先者的心态进行为技术优势的研究开发。以PROSPECS成功的重新定位事例为依据,对中国本土体育用品企业发展建议是加大自主重新定位,从“制造”向“智造”转变、准确重新定位市场,提升营销水平、注重产质重新定位,提升品牌形象。中国本土体育用品企业可以成功的因素是目前外部环境正在变化,跟企业内部的情况比较然后要活学利用。这里包括重新定位。企业的营销中已经具有了重新定位的地位。竞争落后的企业即使有巨大的努力,产品的重新定位也不正常。随着企业消费者的需要和环境的变化对产品及品牌重新定位应该倾注关心。PROSPECS企业是韩国本土体育用品企业,因此中国本土体育用品企业的代表性不足。指采用案例研究的方法重点研究一家企业,因此最终所总结的成功案例可能具有一定的局限性。但是根据中韩体育用品市场的现状比较分析,体育用品市场现状部门(休闲时间的增加、健康意识的提高、国民直接的体育参促进了体育用品的消费),行业环境部门(1998年首尔,2008年北京奥运会成功举办是体育用品企业迅速发展、体育用品行业领域规模在行业结构中所占的比重正在日益增加、GDP对比体育行业规模比率增加),本土企业现状部门(跨国企业正在掌握体育用品市场,耐克和阿迪达斯的这两个品占据了大半个体育用品市场、缺乏具有影响力的品牌)等中韩本土体育用品企业存在许多共同点。因为这些现状的共同点,以PROSPECS具有典型性的企业对中国本土体育用品企业可以启示。总之,本文通过案例研究详细深入地分析了PROSPECS体育用品企业目前存在的重新定位战略,从而为深入研究本土体育用品企业问题提供了一个新的视角,同时也对后续本土体育用品企业的问题的研究提供了一些启示作用。按照本文的研究思路,还可以对体育用品企业进行全面的对比分析找到适合体育用品行业的发展,促进中国本土体育用品企业的发展。