随着中国本土企业的不断成长,国内市场开始无法满足企业的发展需要,同时国际化的趋势也迫使企业走出国门,投资海外。在海外市场中,美国因其巨大的市场规模、先进的技术和良好的品牌效应成为中国投资者的主要目标和战略市场。但是,近几年来,中国企业对美投资,尤其是针对美国电信业、能源业等“敏感行业”的投资,因受到美国政府等利益相关者影响而失败的案例逐渐增多。作为其中的典型案例,2007年至2012年,华为在美投资经历了数次失败。本文在全面回顾和分析华为投资美国的历程的基础上,详细分析华为在美投资过程中涉及的利益相关者及其立场、利益以及影响力,期望探讨华为在美投资失败的原因,以及对未来中国企业在美投资的启示。根据立场不同,’华为在美投资涉及到的美国国内的利益相关者分为三类,反对者,支持者和摇摆不定者。反对者主要包括美国联邦政府和华为在美国的同业竞争者。联邦政府的利益在于维护国家安全,在华为在美投资问题上拥有最大的影响力,反对华为对美投资以及与美国公司的合作；华为的竞争者为了维持自己的市场份额和高额利润,通过他们强大的国会影响力阻碍华为的投资。支持者主要涵盖美国的地方政府和美国中小型电信运营商。地方政府出于拉动地方经济和提高就业的目的欢迎华为对美投资；中小型运营商出于经济利益也与华为展开广泛合作。摇摆不定者主要包括美国电信业协会和美国大型电信运营商。电信业协会支持联邦政府在国家安全问题上的立场,但对联邦政府过于干涉电信企业正常经营表示担忧；大型运营商为了维持与政府的良好合作关系被迫牺牲经济利益放弃与华为合作。总体上看,支持者和摇摆不定者的影响力无法与反对者抗衡。美国联邦政府对于电信业的保护,华为缺少对美国国内决策及利益机制的认知,以及华为公司治理与西方公司的差异性导致了华为对美投资失败。论文的第一部分介绍了案例背景；第二部分分析了华为对美投资的动因；第三部分为华为对美投资的利益相关者分析；第四部分阐述了华为对美投资的败因；第五部分为华为对美投资失败为未来中国企业在美投资带来的启示。