论文首先提出了伙伴营销的定义、结构和研究范围,简单地介绍了作为伙伴营销基础的伙伴关系三要素,伙伴营销与交易营销、关系营销间的区别和联系.然后具体分析了伙伴营销的4要素.伙伴营销的理论基础--价值链,在互联网驱动下,价值链的横向革命与纵向整合是伙伴营销成为当今主流营销理念的原因.在价值链上找准自己的位置,是企业存在和发展首先要解决的问题.伙伴营销的技术基础,即信息技术,是伙伴营销具体运作的支持系统,低成本、大容量、方便快捷地传送信息资料,以及方便实用的伙伴自助系统等,使伙伴营销得以普及流行.在资源共享一章中,主要分析了知识,这一特殊要素的交流、共享与合作.当资源使用效率和企业应变能力上升为影响企业目标实现的主要问题时,知识成为企业经营效果的决定因素.企业经营成功与否决定于它的核心能力相对强弱,专有知识是核心能力的源泉.在核心能力与能力转移这一章中,讨论了知识转移、组织间学习竞赛、如何通过知识合作增强核心能力的问题.最后对伙伴营销中信任这一问题进行了探讨.