“人口老龄化”是目前中国所面对的重大社会问题,未来40年内,中国将面临着人类历史上前所未有的人口老龄化问题,无论是规模上还是速度和程度上都将成为历史之最。预计到2050年左右。60岁以上人口总数占比将超过我国人口总数的1/3,绝对数超过全部发达国家之和。规模越来越大、程度越来越深、速度越来越快的人口老龄化形势给中国经济和社会发展带来了空前的考验和挑战。当前,退休老年人口的养老金、医疗费用、保健费用、社会福利费用等由国家和企业在承担。但现有的社会保障,存在覆盖面窄、保障水平低、制度不健全的问题。这为老龄化社会带来一系列日益凸显的社会问题。因此,国家在养老健康产业上相继出台的各种支持政策,力度非常强,这也进一步说明养老产业成为时下热点话题,值得进一步探讨。HJ人寿保险公司是HJ集团旗下子公司,依托于集团下强大的地产背景及资源,与HJ健康集团的养生谷项目即养老地产服务项目相结合,推出本文所研究的组合营销管理模式。本文研究的商业养老保险可以一定程度上的解决养老资金问题,商业养老地产服务解决实际的老年人群日常生活及社交活动等问题。两者相辅相成,合并解决退休后养老问题。这种组合产品的营销不仅提升了企业的销售额,还一定程度上的缓解了社会养老难题。本文以目前国内人口老龄化、养老保险制度不完善、养老地产服务业的缺乏为背景,分析了国内外商业养老保险与养老地产服务业的现状,以“发现问题-分析分题-解决问题”的逻辑思路,对HJ公司的营销管理进行深入分析后,指出营销管理方面存在的问题并提出优化建议。首先,本文运用文献研读、相关市场调查数据等剖析HJ人寿保险公司基于养老地产服务的商业养老保险营销管理现状。其次运用比较分析法等,对HJ人寿公司的保险产品、优势销售渠道、养老地产服务、营销客群定位进行全面展现。再次,指出HJ人寿存在的4个方面的不足。最后,结合保险行业未来发展趋势,运用营销管理理论,解决HJ公司面临的实际问题,提出精准定位客群、养老地产服务项目清晰化定位、优化线下营销模式和线上营销管理系统的建议。这将为HJ人寿公司的商业养老保险营销发展提供重要线索。