随着乡村振兴和智慧农业以及中国制造的逐步深化,YY泵业有限公司作为水泵行业中主营农用水泵领域的公司,企业营销所面临的宏观环境、行业竞争环境、内部环境都发生了巨大变化。面对互联网营销快速发展背景下的激烈竞争,公司近年营业收入呈现止步不前的态势。如何确立新的目标市场与市场定位、改进营销策略、打破经营僵局、推进企业发展,已经成为YY泵业有限公司的当务之急。因此,加强对公司营销策略的研究,对现有营销策略进行改进,从而制定出新的营销策略,对企业的发展有着十分重要的意义。基于以上背景,本文以YY泵业有限公司为研究对象,研究了营销策略构建问题。论文首先梳理了国内外相关文献和理论基础,随后分析了公司营销现状,从中概括出目前营销策略存在的问题。研究发现,产品种类过少、定价缺乏灵活性、销售渠道过窄、促销活动匮乏是YY泵业有限公司面临的主要营销问题。进而,本文分析了公司的内部环境,并采用PEST模型和五力模型分析了公司所处的外部环境。在此基础上,本文采用STP理论对农用水泵市场进行细分,进而完成YY泵业有限公司的目标市场选择和市场定位,在重新进行市场定位的基础上分别从产品、价格、渠道、促销这四个方面对公司营销策略进行重构,并从组织结构、企业制度、公司人才、企业文化方面提出营销策略保障措施,以改进YY泵业有限公司营销策略体系,助力YY泵业有限公司实现销售收入和销售区域双增长。本文的研究内容一方面对YY泵业有限公司明确市场定位和构建营销策略提供了有价值的引导和帮助,另一方面对农用水泵行业的市场营销研究起到了一定的丰富作用,同时也为身处产品技术革新、产品需求上涨、产品需求结构改变等背景下的中小规模水泵公司的营销策略制定提供了较为实际的借鉴与指导。