XY公司是一家专用机械制造厂商,主要为发电行业、钢铁行业等基础重工业提供辅机设备和配件,这些行业的经营状况与宏观经济形势密切相关。随着我国经济进入新常态,以及供给侧改革的推进,这些行业受到影响,增长放缓甚至出现了下降,对XY公司产品的需求相应减少。再加上XY公司同行之间激烈的竞争,2015年公司的营业收入下降。面对严峻的市场形势,XY公司需要找到一条契合自身条件的发展途径。本文以XY公司为研究对象,通过对XY公司这样一个传统的中小型机械产品制造实体进行分析研究,发现其优势资源和不足之处。顺应国家政策和产业发展规划,根据其主营业务非标、定制化的特点,为该企业选择发展战略并制定配套措施,力图通过优化自身拥有的各种资源,努力发展新业务,提高营业收入,改善公司盈利状况,把握产业机遇加快创新升级。本文分为五章。第一章简要介绍了本文的相关理论基础,阐述本文的研究思路、研究步骤和研究内容。第二章根据XY公司主营业务的客户所在的行业进行划分,分别用PEST模型对公司的外部宏观环境进行分析,用波特五力模型对公司的竞争环境进行分析,弄清XY公司的三大主营业务面临的机遇和威胁,以及它们的市场竞争环境现状。第三章对XY公司进行详细分析,首先分析了公司最近五年的经营状况,从整体上了解公司的发展趋势;接着对公司内部的组织结构、人力资源、销售渠道、成本控制作了分析,从整体上了解公司的经营现状;然后用SWOT法分别对公司的三大主营业务进行分析,了解它们的优势和劣势,第二章和第三章的分析内容为后续发展战略的选择提供了决策依据。第四章简要回顾了公司的发展历程,根据公司的经营目标,以及公司面临的问题,结合自身条件,选择相关多元化增长战略作为公司的整体战略,选择差异化战略作为公司主营业务的竞争战略,并提供了战略实施的配套措施,以扩大经营规模,打开新的市场空间,积极调整产品结构,提高主营业务竞争力。第五章总结本文的研究内容并对未来的工作进行了展望。