自2012年5月以来,中国的资产管理行业就迎来了监管放松、业务创新的浪潮,正式进入大资管的时代。到2015年底,大资管行业的规模约为65.17万亿元,银行、信托、基金、保险等各类机构均占有较高的比重。而在这一期间,随着中国经济的迅速发展,我国第三方理财公司通过代销信托产品实现了原始积累。另外,我国高净值客户财富管理市场的增长潜力很大,兴业银行与波士顿咨询公司联合发布的《中国私人银行2015》报告指出,预计到2020年,中国私人财富将超过200万亿,高净值家族数量约350万户,而高净值客户的金融需求正向“投资理财专业性”和“金融服务综合化”回归,综合化的金融服务需求无疑是对第三方理财公司的一种考验。随着我国第三方理财公司的迅猛发展,很多第三方都是以财富管理和资产配置之名,代销理财产品。第三方理财公司面临着财富管理大行业的竞争,又面临着第三方理财行业内部的淘汰,我国第三方理财如何实现可持续发展?本文采用了案例分析法与对比研究法,希望通过对正在运作中的第三方理财公司进行多维度的比较研究,以得出具有实践意义的对策,因此本文选取了国内第三方理财行业中最具有代表性的两家公司即诺亚财富和恒天财富,从多个维度对比总结,从而提炼出第三方理财行业普遍存在的问题以及行业龙头企业发展历程带来的启示。笔者将从下几个方面来阐述本文的研究思路与主要研究成果。第一,笔者汇总了企业可持续发展理论以及第三方理财公司相关文献,并基于文献综述对我国第三方理财公司可持续发展做了明确的界定。第三方理财公司的可持续发展是指其既要考虑公司当前发展目标及市场占有率,又要顺应时代背景及行业发展趋势,进行科学的战略布局,从公司的人力资本、业务模式、风险控制等多维度出发,实现企业、投资者与社会环境的和谐统一。第二,在第三方理财概述部分,笔者介绍了我国个人理财发展的四个阶段,从全民储蓄到全民炒股再到全民炒房,直到个人理财过度到借助互联网,通过专业的第三方理财公司实现财富的保值增值。然后笔者总结了从2004年至今,我国第三方理财的发展历程。最后,笔者指出了第三方理财公司的核心特点：第三方理财公司不受制于任何金融机构,可以比较客观独立的代表投资人的利益；正规的第三方理财是为客户提供全方位的资产配置服务和财富管理的公司,而不是单纯的销售公司；规范的第三方理财公司是比较安全可靠的,拥有相对完善的风控体系。笔者在第三章节中对诺亚财富和恒天财富做对比研究,从两个公司的历史沿革与现状、企业发展战略、互联网金融的布局、提供的产品与服务、理财师队伍的打造、盈利模式与风险把控等多方面总结提炼和对比分析。在企业发展战略方面：诺亚秉承以往先发制人的套路已经在布局家族办公司以及综合性的财富管理,而恒天财富在2014年底换帅之后也开启了十大战略。在互联网金融布局方面：诺亚和恒天都推出了针对白领阶层的财富管理APP,也都建设了内部科学的管理系统。在产品与服务方面：诺亚财富借助其强大的研究能力与行业经验,把握市场脉搏,把握大类资产的配置。而恒天财富也紧随其后,打造多产品线。在理财师打造方面：两家公司都采取“挖有经验的理财师+建立后台辅助研究团队”的方式并加强对理财师的培训,但是理财师素质参差不齐是我国第三方普遍面临的问题。在盈利模式方面,两家公司共性都是不仅仅依靠金融产品返佣,还较早的布局资产端,获得管理费与利润分成。最后在风控方面,诺亚和恒天的风控体系相对健全,从产品采集到产品销售的全流程层层把关,但与发达国家在防范系统性风险与道德风险方面的措施仍有差距。笔者在第四章和第五章中结合案例分析,分别阐述了我国第三方理财公司的现存问题与应对策略：(1)我国绝大多数第三方理财公司缺乏长远的战略布局,随着互联网时代的快速发展,很多中小型第三方仍然只提供单一的产品服务,面临着行业变化的巨大挑战。诺亚和恒天的发展战略与互联网金融的布局非常具有前瞻性,是行业内的学习榜样,尤其是诺亚财富,当绝大多数第三方理财还处于代销单一信托产品的时候,诺亚就开始采用资产创设、资产销售、投后风控、跟随服务的一体化模式,实现对以往纯销售渠道模式的突围。(2)对比发现,我国理财师的整体素质、专业程度、从业年限等都远远低于发达国家的水平。笔者调研时更是发现国内的“理财师”多是“电话营销员”,每天给陌生客户打电话销售金融产品。在国内金融体系发展不健全、资深理财师缺乏的情况下,可以采用“1+N”的模式,建立基于核心理财师的后台团队,为客户提供全方面的服务,与此同时加强理财师的培养力度。(3)现阶段我国第三方理财公司盈利模式单一,重视产品销售,忽略客户服务,只考虑现阶段的市场占有率,没有做出长远的战略规划。这便导致众多第三方理财侧重网点铺设、规模扩张和销售业绩,对公司现有单一盈利模式实行简单复制,很难有创新的业务与盈利模式出现。对于此,笔者在第五章中列举了国内外第三方的各种盈利模式并进行优缺点比较,也在案例分析中指出诺亚财富和恒天财富为客户提供的各项服务,希望能对第三方理财公司的发展有一定理论指导与借鉴意义。(4)由于我国处于分业经营的金融监管体系,且没有专门针对第三方理财公司的监管法律,因此目前第三方处于运营不规范,缺乏风控措施的阶段。基于此,笔者提出,一方面要提醒第三方加强风险控制,从源头上把控金融产品风险、从运营上制定产品追踪措施、从客户管理上加强投资者教育等。另一方面希望监管机构能够尽快出台相关的法律法规,尽快营造第三方理财健康的成长环境。综上所述,笔者通过阅读大量相关文献,清晰的界定了第三方理财公司可持续发展的含义,并且采取业内较少使用的对比研究的方式,通过对诺亚财富和恒天财富在不同维度的对比分析,以及走访调查众多不规范的第三方理财公司,笔者发现该行业的问题与可能的发展趋势,并通过对选题的反复研究,探索我国第三方可持续发展的策略。