在全球经济的快速增长下，集装箱作为一种标准化运输方式得到了迅猛的发展。振华重工经历了20年的发展，如今成为了世界著名的集装箱起重机制造企业，其产品已遍布全世界84个国家，并占世界市场75％以上的份额。然而，随着2008年全球金融危机的爆发，起重机市场迅速萎缩，其起重机备件销售额也成下滑趋势。虽在2010年备件销售额有所上升，但增长缓慢。2012年的备件销售额只有2800万美金，与目标相差甚远。如何面对目前疲软的市场，提高起重机备件销售，实现新的突破是当务之急。　　本文运用PESTEL理论对振华重工的宏观环境进行研究，同时，以波特五力模型对振华重工的行业竞争态势进行解剖，并对振华重工进行SWOT分析。其次，详细介绍了目前备件销售模式和备件项目执行流程的情况，阐述了备件市场营销状况及存在问题，归纳出备件供应的最大问题是交货期长。再次，本文引用营销理论和管理理论，结合振华重工自身实际情况，得出振华重工起重机备件营销策略，其中包括改变“被动”销售模式为“主动”模式；取消原“项目主管制”，按职能划分成员工作职责，组建营销团队；成立“大客户组”，统一协调管理项目，维护客户关系；建立全球服务网络体系，在合适的地点设立子公司或办事处，形成全球服务营销理念。最后，对振华重工起重机备件营销策略做出总结，为今后备件市场的拓展指明方向。