体育彩票和福利彩票作为我国彩票市场上的两大发行系统,为国家公益事业的发展做出了巨大的贡献,但是在彩票市场上二者存在明显的同质竞争.这种非良性的竞争将不利于彩票市场更进一步的发展。在我国大力倡导国家办体育向国家与社会共同办体育的新形势下,作为我国体育事业发展重要资金来源的体育彩票的发展具有举足轻重的作用。为了规避彩票市场上现存的与福利彩票的恶性竞争,通过创新性营销策略的实施,能不断提高体育彩票的知名度、美誉度以及忠诚度,从而进一步加强体育彩票在彩票市场上的核心竞争力。本论文在论述了我国体育彩票的发展历程、管理体制及其在市场上的发展现状之后,分析了体育彩票营销的宏观环境和微观环境。在对体育彩票营销的现状进行阐述之后,分析了现状存在的原因。同时在营销理论的指导下对我国体育彩票的营销制定了产品定位策略、传播策略以及危机管理策略。最后为保障体育彩票营销策略能够得到有效实施提出了对应的建议措施。具体结论如下：1、体育彩票的发展符合和谐社会的要求,初步建立起了遍布全国的销售网络,但是也面临着产品单一、市场结构不合理,福利彩票和私彩强势竞争的问题。2、管理体制的制约、发行管理费用使用结构不合理和缺乏专门的危机管理部门是导致体育彩票营销现状的三方面原因。3、体育彩票营销可以从产品定位策略、传播策略以及危机管理策略这三个方面入手,大力发展竞猜型体育彩票,加强体育彩票与体育特性的相关联程度,树立独具个性的体育彩票形象,进而打造体育彩票的核心竞争力。4、为保证体育彩票营销策略能够得到有效实施,可以通过加快立法、树立营销意识、将营销费用纳入发行管理预算费用等措施来予以保障。