信息共享是供应链管理中的热点问题之一。随着信息技术的发展，越来越多的制造商采用先进的市场需求预测工具来收集信息、提高获取的信息精度，这使得上游制造商会比下游零售商有更多的市场需求信息，因此研究从上游制造商向下游零售商的信息共享策略具有重要的现实意义。这种自上而下的信息共享可能产生上下游企业间的信号博弈，也依赖于上游企业之间的竞争，因此分析基于上游竞争的信号博弈是研究供应链自上而下信息共享的理论基础。　　本文研究由两个竞争性制造商和一个能进行销售努力的零售商组成的供应链，考虑供应链中的信号博弈和信息共享的问题，采用博弈论方法，建立在完全信息共享、部分信息共享、无信息共享三种信息安排下的博弈模型。分别考虑不存在和存在零售商销售努力两种情形，分析上游竞争、制造商的信息精度、零售商销售努力成本系数对定价策略的影响。并通过比较各情形下的期望利润，找出各企业的信息共享策略，挖掘信息共享的可行性条件。　　研究发现，无论是否考虑零售商的销售努力，制造商都愿意同零售商共享信息，而零售商却不愿意接收信息。这是因为制造商不共享信息时，制造商和零售商存在信号博弈，即零售商可以从其批发价格决策理性推断出需求情况。不考虑零售商销售努力时，这种推断促使制造商降低批发价格来诱导零售商降低零售价格，降低了制造商利润，提高了零售商利润。制造商间的横向竞争能够减轻这种影响但并不能完全消除。考虑零售商销售努力时，信息不共享会促使制造商降低价格诱导零售商制定较高的销售努力水平，销售努力成本系数降低能够减轻这种影响但并不能完全消除。当且仅当信息共享能大幅降低零售商的额外运营成本时，信息共享协议才会成立。