随着市场环境愈加复杂、多变,企业间的竞争已从单个企业间的竞争向关系网络间的竞争演变,企业仅依靠自身力量难以在激烈的市场竞争中存活。对农牧企业而言,与农户合作无疑是应对此危机的重要途径。因此,农牧企业如何建立、维持与农户间的良好合作关系,如何促使农户产生关系专用资产投资这一合作行为,成为当前理论研究的热点。研究表明,合作方信任、承诺、合作企业的商誉与信誉等是进行关系专用资产投资的主要诱因,但这类因素并不适用于农户这一特殊群体。作为长期处在“小圈子”内部的农户,他们难以直接感知与获取分析外界信息,反而更加推崇圈子内部的群体,并以此为参照。基于此,本文将研究参照群体与农户的关系专用资产投资之间的作用机制。通过进一步的文献阅读和梳理,本文以SOR理论为基础,构建了以参照群体为自变量、以关系专用资产投资为因变量、以感知价值为中间路径、以感知风险为边界条件的概念框架模型。本文以参与了企业生猪代养合作的农户为调研对象,共获取了232份调研问卷,利用SPSS22.0对收集到的问卷数据进行检验与分析,结果表明:（1）参照群体对农户的关系专用资产投资具有显著的正向影响,并且其不同维度对农户的关系专用资产投资起到影响的程度有所差异;（2）感知价值在参照群体与农户的关系专用资产投资的关系中起中介作用;（3）感知风险在参照群体与农户的关系专用资产投资的关系中起调节作用。在此结论的基础上,本文提出了几点管理建议:（1）企业应根据群体特性选择有效的合作项目传播模式;（2）企业应重视农户对合作项目的评价和感知;（3）企业应建立风险保障机制,降低农户风险。希望本研究能为农牧企业与农户之间建立并维持良好的合作关系提供一些帮助。