随着中国电信全业务经营战略的实施和企业转型的战略目标的确定,中国电信提出了划小承包经营的管理思路。在划小核算单元拉动收入增长的进程中,离不开划小核算单元承包人(以下简称划小CEO)的高效工作,如何建设科学有效的激励机制调动划小CEO积极性提升市场业绩是其中的关键。人力资源管理在在企业运营发展中的作用越来越重要,员工的激励显得更加任重道远。因此,开展对A公司划小核算单元的激励机制的案例研究,是一个具有实践价值和理论意义的课题。本文以中国电信A公司划小核算单元的激励机制为研究对象,运用文献分析法、调查法(访谈)、理论分析和实证分析相结合法等科学方法,结合激励管理方面的理论,对A公司划小核算单元激励机制进行探索。在文章架构上,首先阐述了划小核算单元的激励机制的研究背景和研究意义,介绍了国内外关于激励的研究现状,提出文章的研究内容和研究方法。紧接第二章案例的正文部分,介绍了中国电信A公司的基本情况、划小核算单元经营的背景,得出划小激励机制实施的必要性,进一步阐述划小核算单元的激励机制实施的整个过程。论文第三章转入案例分析部分,首先介绍了划小核算单元激励机制执行后取得的成效,再结合相关的理论,对A公司划小核算单元的激励机制的先进性和合理性进行分析,最后分析其激励机制可进一步完善之处及提出对策。在第三章的问题基础上,第四章是案例启示部分,针对A公司划小核算单元激励机制成功经验的启示,总结了划小核算单元激励机制实施的建议以对实践有一定的指导借鉴意义。本文通过对当前环境下通信运营企业经营形势的分析,说明了A公司实行划小核算单元激励机制的必要性和重要性。案例描述了A公司划小核算单元实施激励机制的背景、内容及效果,运用激励相关理论,分析激励机制的先进性和不足之处及对策,最后总结得出划小核算单元激励机制的实施建议。本文亦为国有企业实行划小运营过程如何建设有效的激励机制作出有益探讨,具有一定参考价值。