随着女性文化素质的提高,其人生观、价值观、审美观都发生了积极的变化,促进了女性健康概念和体育观念的转变,在体育经济活动中,女性越来越成为一支极其重要的经济力量。近年来,体育走向社会化、产业化后,体育俱乐部在我国迅速发展,其中大众健身俱乐部以其拥有的数量和广泛的参与面在各种体育俱乐部中独占鳌头。女性参与健身俱乐部的消费正日益引起人们的关注,而对女性消费心理和消费行为的研究也日趋成熟。本研究对女性自我概念理论进行梳理,了解河南省健身俱乐部现状,调查研究女性会员,分析河南省健身俱乐部女性会员消费行为特点,探究女性消费心理,及其对消费行为的影响。运用新的视角,将消费心理学理论中关于自我概念的理论应用于俱乐部消费研究中,丰富体育消费心理学理论框架,构建俱乐部消费研究新的理论体系。通过调查研究,为健身俱乐部行业实施新的营销策略提供理论支撑,更加有效的吸引和维持女性目标消费群。本文运用了文献资料法、访谈法、数理统计法、问卷调查法,对所得数据进行统计分析,结果表明:河南省健身俱乐部女性会员的主要特征是:年龄范围在21—30岁和36岁以上的未婚或已婚女性;其学历大多是大学(含大专);月收入以1001—2000元为最多。另外人群较为集中、特点较为突出的是学生群体。河南省健身俱乐部的女性会员比例最大的是以发展自我、表现自我为主的女性,其次是心灵自我突出的女性,最后是家庭自我和情感自我突出的女性。女性自我概念对河南省健身俱乐部女性会员的消费动机、消费态度、消费行为均有一定影响。偏重发展自我的女性以消遣放松和时尚的选择为动机;选择档次较高的俱乐部,且注重品牌。偏重表现自我的女性以塑身美体为动机;关注外表,喜欢修身美体或交际性消费,追求时尚。偏重心灵自我出的女性以塑身美体、消遣放松为动机;消费欲望最低,果断、有主见,消费忠诚度高。家庭自我、情感自我、心灵自我为主的女性会员健身年限多在1—2年,表现自我和发展自我为主的女性多在半年—1年。自我概念对健身频率、健身方式的选择影响不大。在不同的体育消费类别方面,女性自我概念对河南省健身俱乐部女性会员的影响程度不同。多数女性会员喜欢购买新款运动鞋、服;喜欢到现场观看体育比赛;不喜欢购买体育彩票。心灵自我突出的女性喜欢阅读体育类报纸、杂志。发展自我、表现自我、心灵自我突出的女性会员较喜欢观看体育类电视节目且喜欢进行体育旅游。河南省健身俱乐部女性会员对教练员和俱乐部的内部环境、收费标准总体较为满意;对俱乐部的广告宣传、日常服务和管理现状不满意。