改革开放以来,中国由于在劳动力资源、市场、投资等方面的优惠政策,吸引了欧美制造业的大规模转移,大量电子产品及制造商将工厂设立在中国,并由此带动力包括PCB在内的相关产业的发展。2016年,中国PCB(印制电路板,又称印刷电路板,Printed Circuit Board)行业产量世界占比超过50%,已经连续超越美国、日本年成为世界PCB行业的产量第一大国。PCB行业的发展必然带动了对PCB设备的需求。JL公司是一家诞生于1998年,专业生产PCB设备的企业。其在2016年大陆印制板行业专用设备制造商中排名第五,是国家高新技术企业,民族品牌。近年来,手机、电脑等消费类电子产品越来越追求轻型化、多功能,这给PCB的精密度提出了更高的要求,也拉动了PCB设备向加工更细、更薄、更小电路板的高要求发展。在PCB行业内也“三分技术七分设备”之说。但是国内的PCB设备与PCB行业都有一个共同的特点,那就是起步晚、档次低、技术含量不高。很多大型PCB企业为了产品达到市场的要求,只能投入几倍的成本采购国外的一线品牌设备。JL公司如何在中国PCB市场找到自己的定位,避开与国外设备的正面竞争,找准自己的优势建立自身的竞争优势显得格外重要。本文主要对JL公司自2006年至2017对整个中国市场营销运行情况作为案例,并结合B2B市场的营销特点,对JL公司目前的战略制定和营销现状进行了详细研究,以PEST、五力模型、SWOT、STP、4P营销理论模型为工具,对JL公司全面展开中国市场的营销策略进行解析,分析JL公司在电子行业急速发展,技术需求日新月异和竞争环境发生巨变的背景下,如何进行营销策略的调整,确定差异化的营销策略,制定相应的营销策略组合,满足市场需求,实现企业持续盈利、不断发展的目标。