1999年，为了能够全面落实科教兴国战略，提高全民素质，教育部出台了以《教育法》等为基础的《面向21世纪教育振兴行动计划》，我国的高等院校的招生人数不断创历史新高。随之而来的是我国大学生人数急速增长，到2014年底，我国以各类高等教育在校生总人数3559万人居于世界第一位。如此多的在校大学生，其消费数额在社会总体消费中的比重逐年增加，影响也日益突出。据中国网调查显示大学生人均月消费支出额为945.6元，人均整年消费总额达到11347万元。大学生消费市场容量如此巨大，使得越来越多的企业瞄准大学生消费市场，进而在校园周围建立销售点或商铺，在此我们称之为商家。因此站在商家的角度去分析大学生的消费现状及其消费特点成为必然之势。本文基于对大学生消费现状的调查，该调查以河南省新乡市高校为例，通过对调查数据的分析，总结出大学生的消费特点，并依据这些特点为商家占有大学生市场提供了针对性的促销策略。　　为了能够更为精准的了解大学生的消费现状以及特点，笔者通过发放问卷的方式对河南省新乡市高校在校生的消费支出的来源、水平高低、观念及结构是否单一等进行了系统的调查。通过对此次调查结果进行统计分析，得到了大学生在消费方面的原始数据，再进一步利用 EXCEL、SPSS等统计软件分析。通过对数据的分析得出大学生消费的特点如：大学生消费心理不成熟、消费来源依赖性高、消费结构多元化、消费过程中理性与非理性并存、网络消费趋势增强等；从个人、家庭、学校以及社会四个维度对大学生的如上特点的成因进行分析。依据大学生真实的消费水平及能力，从广告、公共关系和营业推广方面向商家在大学生消费市场进行促销活动提出了相应的促销策略，希望对学校周边的商家有所帮助。