现今社会,全球酒店业市场竞争进入白热化,中国的酒店业市场因为也是一个充分竞争的市场,酒店之间竞争也越来越激烈。随着中国经济的快速发展,中国人民收入持续、稳定地提高,旅游休闲需求日趋旺盛,造就了旅游、酒店住宿需求年年攀升,全国各类型各星级酒店规模快速增长,随之而来的就是酒店之间的竞争慢慢白热化。消费者的消费观念越来越进步和理性,并对酒店所提供产品和服务提出了更高的标准和要求,并逐步地出现了消费需求定制化和个性化的变化。以党的十八大为时间节点,高星级豪华酒店经营效益和利润大幅下滑,酒店生存压力陡然增加,在这种生死存亡的环境下,我国的酒店行业开始优胜劣汰、兼并重组,中高星级酒店被迫需要加快转型升级来适应新的市场环境。石家庄华文国际酒店属于四星级商务酒店,他的前身是石家庄市全民事业单位,营业收入主要来源于政务接待和部分企业的高端商务接待。在当今全社会倡导厉行节约的环境下,华文国际酒店的营业收入也出现大幅下降,加之其装修、设施设备和人员结构老化,严重影响了其生存。因此,在多重压力下,华文国际酒店被石家庄市政府划拨给了石家庄本地国有企业,开始事业单位企业化运营。华文国际酒店在划拨后需要尽快适应经营方式的改变,必须加快转型升级,摆脱经营困境,并明确市场定位,开发出主题鲜明、差异显著的酒店产品。本文把石家庄市华文国际酒店作为调研目标,首先对国内外市场定位理论进行了综述,然后运用钻石定位模型为华文国际酒店进行市场定位,通过找位(目标市场选择)、选位(确定定位点)、到位(定位战略实施)来最终明确华文国际酒店的市场定位战略,在此基础上对华文国际酒店的营销提出建议。