当前,中国传统的家具行业面临着营销环境的巨大改变,涵盖政策环境,营销平台和消费人群等方面。随着市场环境的多元化,网络营销模式的飞速发展以及消费者获取商品信息方式的改变,传统的家具行业迫切需要在营销策略上做出改变,积极向网络营销转型。振腾木器也面临着同样的选择,如何开展网络营销,将成为影响企业发展的关键所在。本文以振腾木器为研究对象,采取案例分析、实证分析、理论与实践相结合的研究方法,从企业长远发展的互联网营销策略角度切入,进行了深入研究、分析和总结。首先,本文围绕振腾木器实施网络营销的必要性和可行性进行了研究,分析了企业的内外部环境,回顾了企业的发展历程,剖析了当前发展存在的问题。针对这些问题,提出了制定、调整并优化营销策略的具体方案,同时提出了企业实施网络营销策略的一系列保障措施。本文希望通过对振腾木器网络营销发展策略的梳理,探索互联网背景下企业进行营销策略调整的前因后果及其内在规律。通过分析论证,本论文得出以下主要结论:(1)基于振腾木器宏观环境-PEST模型分析发现:中央持续反腐为企业的长远发展创造了良好的政治环境;国家持续扩大内需为企业提供了良好的经济消费环境;国内经济不断提升,中产阶级家庭对中高档家具的消费差异性及产品需求结构升级,为企业营造了良好的社会文化环境;互联网、4G移动网络时代,经济全球化和信息高效低成本交流,为实体企业从线下到线上的营销发展提供了可靠的技术环境。(2)通过对振腾木器的中观环境进行分析发现,振腾木器需要格外关注中低端市场潜在进入者的威胁,提高现有产品、价格、服务的差异性。此外,由于振腾木器的原材料供应商具有可选性、可比性,所以供应商议价能力一般。因为低端市场门槛比较低,产品供过于求,所以购买者议价能力强。在中低端家具市场,行业内企业间的竞争较激烈,振腾木器可尝试通过进入高端市场来分散竞争压力。(3)通过对振腾木器内部资源分析发现,公司人员素质普遍较高,专业对口率比较高,队伍年轻化,均有利于公司发展;财务方面,振腾木器总体经营状况良好。品牌资源方面,由于之前对于品牌的发展不够重视,所以网络品牌的影响力有待于进一步加强。(4)通过对振腾木器网销存在的现状分析发现,归纳得出企业仍然存在着网络营销形式单一及内容不够创新、网络营销成本浪费、严重缺乏网络营销专业人才,网络营销物流配套服务不健全,配送范围小、配送费用高、配送时间长与传统资源整合在客户、市场区域、渠道方面发生矛盾和冲突等方面的问题。(5)针对振腾木器面临的网络营销问题提出了相应的策略:以网站建设和产品策略为重点的网络精准营销策略,优化网销促销及渠道策略,时效优先顺序策略,多元化策略,从产品的设计、价格、服务等方面实行差异化的竞争策略,以开拓网销渠道为目的的合作策略。(6)为保障振腾木器营销策略顺利实施,从强化团队建设,即培养专业的网络人才,加强培训,增强员工素质;完善网络技术设施,加强供应协同等资源配置的优化;建立网络营销效果评估;构建网络营销环境下的企业文化等四个方面提出了具体的保障措施。