中国经济在改革开放以来,迅速发展,人们的生活水平逐步提高,对旅行的需求也越来越旺盛,对生活品质的追求越来越高。旅游行业的蓬勃发展刺激了旅行箱的需求,国内、国际贸易的增强也使得对商务行李箱的需求逐年增长;国内外知名的旅行箱品牌纷纷发力中国市场,想占有一席之地,其中包括Samsonite、Rimowa、Crown、Delsey等中高端品牌,也有Wenger、银座、汉客等中低端箱包品牌,其中Samsonite箱包是进入中国较早的国际箱包品牌,时至今日取得较大的成功,从品牌知名度和客户喜爱度方面都在中国保持领头羊地位。其发展过程中的渠道策略值得其他品牌商的参考和借鉴。本文以营销渠道、关系营销等理论为指导,运用案例分析方法,通过对国内拉杆箱市场的现状进行调研,以Samsonite旅行箱的现有的营销渠道策略为研究基础,分析其在中国市场发展过程中的渠道策略。阐述了Samsonite箱包从高端消费品市场拓展到大众市场,在此过程中所用的营销手段和渠道策略,并列举了Samsonite箱包在中国市场发展过程遇到的一些渠道问题,比如多品牌多渠道扩张策略对原有品牌的影响问题、渠道的之间的平衡问题、多渠道的管理问题及渠道投入问题。针对上述营销渠道中的问题,本文从关系营销角度,提出知名高端品牌企业适合多渠道、精准化策略,而品牌成熟度较低的企业适合垂直化营销策略,但是,渠道的过度分散也容易造成品牌的品质失控,所以在发展过程中要结合产品特点,注重渠道的主次和均衡性等优化策略。在互联网和电商的日益强大的今天,传统的渠道理念也需要更新,箱包企业需要进一步突破现有思维,利用新型渠道优势,逐步建立自己的竞争壁垒。