【摘 要】
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随着互联网的快速发展,市场上很多传统企业逐渐将业务重心从线下转移到线上,本文称之为互联网企业。互联网企业的盛行给传统行业带来了机遇和挑战,传统的运营模式在新的时代下不再完全适用,传统企业之间的关系也在发生变化。企业之间不再是单纯的竞争或者合作关系,更多的是竞争企业之间寻求合作共赢,合作企业之间涉及相同业务而导致相互竞争,因此本文主要研究互联网环境下企业的竞合问题。传统线下企业间竞合策略通常以互补性
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随着互联网的快速发展,市场上很多传统企业逐渐将业务重心从线下转移到线上,本文称之为互联网企业。互联网企业的盛行给传统行业带来了机遇和挑战,传统的运营模式在新的时代下不再完全适用,传统企业之间的关系也在发生变化。企业之间不再是单纯的竞争或者合作关系,更多的是竞争企业之间寻求合作共赢,合作企业之间涉及相同业务而导致相互竞争,因此本文主要研究互联网环境下企业的竞合问题。传统线下企业间竞合策略通常以互补性资源为基础,学者研究多以实体资源为研究对象,互联网企业与传统线下企业最大的差异之一是同一行业内不同企业间资源同质化严重,实体资源高度相似,因此本文不再以实体资源为基础研究企业竞合策略。互联网环境下,用户流量是企业成功的关键性因素,在“流量为王”的时代下,谁掌握了用户,谁就掌握了话语权,因此本文以用户资源作为企业决策变量,对企业间竞合行为进行分析。由于不同类型企业之间存在不同的竞合模式,本文主要讨论处于供应链中同一位置企业之间的横向竞合策略以及位于供应链中不同位置企业之间的纵向竞合策略,并分别以媒体平台和支付平台为例对目前市场上存在的一些竞合现象进行分析。首先本文以媒体平台为例,讨论位于水平位置企业间的竞合策略,本文讨论媒体平台间竞合策略是平台间是否共享媒体资源,该策略在媒体市场中较为普遍。本文通过构建不同媒体平台间及广告商之间的博弈模型,分析市场上忠诚用户和普通用户的不同购买行为来解决媒体平台间的竞合决策问题。其次本文以支付平台为例讨论位于竖直位置企业间竞合策略,本文主要关注上游企业是否要跟竞争性下游企业保持合作关系。通过分析本文发现忠诚用户数量是企业间选择不同竞合策略的关键因素。具体来说:1)处于水平位置上的企业,如果相互竞争企业是对称企业,当企业忠诚用户较多时,相互开放内容是均衡解,反之,相互闭合内容是均衡解;如果相互竞争企业是不对称企业,实力较强、忠诚用户较多的企业永远不会开放自己的内容,而弱势企业会在对手忠诚用户数量较多时选择开放策略,反之,选择关闭策略。2)处于纵向位置上的企业,如果相互竞争的双寡头上游企业是对称企业,当上游企业忠诚用户数量在一定比例上高于竞争性下游企业忠诚用户数量时,两家上游企业会同时选择终止与该下游企业的合作;反之,继续与之保持合作。如果相互竞争的双寡头上游企业是不对称企业,实力比较弱、忠诚用户较少的上游企业永远不会拒绝与竞争性下游企业合作,而强势企业在竞争性下游企业拥有较多数量忠诚用户时保持合作,反之,取消合作。本文的主要创新点如下:1)首先,本文把用户流量当成一种新的资源。以用户流量作为企业竞合策略的关键点分析处于供应链中各个位置企业间竞合问题,丰富了现有的竞合理论;2)其次,通过分析媒体兼容性策略丰富了双边市场兼容理论。以往学者研究平台间兼容性通常考虑双方企业相互收费(Armstrong,1998;Rochet and Tirole,2002;Kuksov et al,2017),本文提出一种免费的兼容模式,相互竞争企业可以共享用户流量,在提高用户效益的同时也能相互受益;3)最后,通过区分新进入下游企业和现有下游企业之间的不同之处,本文扩展了以往的新企业入侵问题。
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