大连芬尼国际贸易有限公司(以下简称“芬尼”)是一家以出口纸制工艺品为核心业务的外贸公司。公司成立20多年以来，对外出口额以每年20％的增长率不断稳步向上攀升，迅速成长为中国北方最大的纸制工艺品出口基地，公司同时还经营圣诞工艺品、花瓶等装饰性产品。 近几年随着芬尼规模的不断扩大，业务领域的不断扩展，公司的客户群也日益庞大起来。除了原有的固定的老客户大客户每年给公司订单外，新客户愈来愈多，其业务量直线上升。这些新客户大多是在广交会或网上认识的，彼此了解不深，而当前的买方市场地位却使他们从第一单交易开始就可以提出较为苛刻的收汇条件。同时，金融危机引发的市场持续下滑使一些老客户开始出现存货增加、资金链紧张的情况。一方面，公司要面对新客户存在的潜在的收汇风险问题，另一方面，公司要应对越来越多的老客户提出的放宽交易条件的要求。在订单量明显下降，收汇风险却骤然增大的形势下，要么冒着风险与客户签单，要么担心收汇风险看着单子白白的流失，此间矛盾已经成为企业发展的主要瓶颈。 芬尼要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展，解决企业发展中的难题，必须进行有效的风险控制，采取有力的风险规避手段。本文针对芬尼公司出口收汇现状，利用国际贸易的相关理论，遵循国际贸易惯例，结合企业实际和行业发展现状，分析了公司在收汇方面存在的问题和潜在风险，提出了建立风险控制机制，并就相应问题提出了解决对策。随着公司业务的开展，将尽可能的规避一些不确定的风险，起到为企业的长足发展保驾护航的作用。同时希望能对其他和芬尼公司一样处于发展中的外贸企业具有一定的借鉴作用。