渠道作为4P营销理论组合的四要素之一，他的重要性，越来越受到营销管理人员的重视。随着产品同质化程度不断增高，营销渠道更是成为企业攻城掠地、抢占市场份额的利器，乃至成为企业核心竞争力之一。营销渠道的完善与创新，将有助于企业保持长久的竞争力。冰箱行业是我国市场化程度最充分、发展最成熟、竞争最为激烈的行业，随着以国美、苏宁为代表的连锁企业在一、二级市场的迅速扩张，渠道成本不断增高，城市冰箱市场趋于饱和，冰箱企业纷纷把目光转向了农村市场，XL冰箱率先进入农村市场，占据较大市场份额。然而，随着农村家电市场竞争的加剧，XL冰箱也面临增长乏力，现有渠道成为了发展的瓶颈。现在主要的问题就是对现有的营销渠道进行优化和创新，使优化后的渠道保持高效、顺畅，从而为公司整体发展战略服务。本文着重论述了在挑战与机遇并存的农村市场环境中，XL冰箱如何在现有渠道的基础上，进行渠道的有效管理和实施，并进行创新，以解决企业现在渠道方面存在的不足，并最终为企业的战略目标提供支持。同时，本文在对XL冰箱营销渠道现状的考察的基础上，明确提出XL冰箱现有渠道存在的问题，然后找出原因，运用营销渠道管理理论及方法，在现有渠道的基础上进行了结构优化设计、关系优化设计、功能优化设计。在农村营销渠道的管理阶段，对渠道的评估与调整、渠道成员的选择与培训、渠道差异化营销也提出了新的思路和建议。本文对XL冰箱农村市场营销渠道的探索，不仅对该企业渠道建设，而且也为其他生产企业营销渠道的建设具有借鉴意义。