本文首先对推广桌面管理解决方案的源动力进行了分析，包括客户面临的挑战和市场趋势两部分。在客户挑战中有运营成本、IT环境的复杂性、安全性和兼容性要求3个方面；而市场趋势主要阐述了IT服务外包已为越来越多的企业所接受和采用。通过对为什么要推广桌面管理解决方案的分析引出桌面管理解决方案。 本文第二部分详细介绍了什么是桌面管理解决方案，包括桌面管理解决方案的本质，桌面管理解决方案的构成模块和特性以及桌面管理解决方案为客户带来的好处。客户受益这一部分又分为风险最小化，投资回报最大化，改善性能和增加灵活性4个方面。 第三部，第四部分和第五部分是本文的重点部分，分别进行了市场分析，营销战略分析和销售策略分析。 在第三部分的市场分析中，主要对亚太区主要国家/地区以及主要行业的桌面管理解决方案销售的市场情况进行了分析；对H公司进行了介绍；进行了H公司桌面管理解决方案的竞争分析和SWOT分析从而得出了H公司桌面管理解决方案的战略目标。 第四部分的营销战略分析主要包括目标市场分析，定价战略，促销战略和渠道战略4个部分。在目标市场分析中运用了行业矩阵分析的方法；在定价战略介绍中使用了具体实际的数据；促销战略主要包含研讨会和广告2个方面；渠道战略主要包含电话销售，大客户销售和合作伙伴销售3种方式。 在本文的最后一部分——第五部分的销售策略设想中包括销售机会的定位、销售机会的评定、如何让销售机会变成现实和制定赢得销售机会的策略4个步骤。销售机会的定位关键是建立理想的客户档案；运用目标用户销售的方法进行销售机会的评定；通过TCO速描工具得到的分析报告让销售机会变成现实；最后运用高层拜访赢得销售机会。