我国的啤酒工业已经走过一百多年的发展历程，特别是改革开放以来的三十多年，国内的啤酒工业得到了空前的发展，自2002年以来，已经连续八年稳居世界啤酒产销量第一。近年来，随着我国人民生活水平的提高，带来消费水平和习惯的改变，啤洒作为一种快速消费品，越来越走进平常百姓的生活，国人对啤酒的消费需求急速增加。国内外的啤酒企业纷纷加快发展步伐，急速拓展市场，由此带来我国啤酒行业竞争的日趋激烈。同时，啤酒生产技术日益成熟，啤酒的同质化特点，使啤酒企业之间的竞争由以前的价格战、广告战演化为渠道战，只有赢得营销渠道的企业才能够真正在竞争中获胜。　　 本文运用文献研究法、访谈法、比较分析法、系统分析法、资料研究法，首先对营销渠道的相关理论进行综述，明确营销渠道的含义、功能、结构、类型以及营销渠道管理的基本内容；其次探讨燕京啤酒湖北营销公司的内外部环境，啤酒行业营销渠道的特点，燕京啤酒湖北营销公司现有营销渠道模式；再从啤酒作为快速消费品的特点出发，对燕京啤酒湖北营销公司的营销渠道进行设计，针对现有渠道中存在的问题提出公司营销渠道改进与设计的总体思路；最后提出燕京啤酒湖北营销公司营销渠道的管理对策，包括渠道成员的选择、公司营销队伍的管理、经销商的管理、渠道评估以及渠道的调整及改进，并运用层次分析法和模糊评价法，构建营销渠道评价指标体系和营销渠道评价模型。　　 通过本文的研究，将营销渠道理论与燕京啤酒湖北营销公司的实际情况相结合，给出燕京啤酒湖北营销公司营销渠道改进方案和管理对策，希望不仅对燕京啤酒湖北营销公司的渠道建设具有一定的理论意义和现实意义，更期待能为集团公司所属的其他营销公司的渠道建设提供较好的参考价值。