随着前身为老牌国有企业的山推股份对建立现代企业制度必要性认识的不断提高,特别是全球经济一体化和国内市场国际化的形成,使山推股份的管理层、经营者和企业员工增强了紧迫感和危机感.他们已清醒的认识到,只有不断地进行改革,探索适合自身发展的科学营销方式,提高自身竞争能力,才能在工程机械行业竞争日益加剧的今天,建立具有国际竞争力的大企业集团.工作在公司营销一线的作者非常清楚的认识到,在新的形势下,随着外部环境条件的变化和公司内部体制的改革,公司的营销战略也必须做相应的调整.该论文从分析山推股份营销战略环境和营销战略能力入手,对山推股份的宏观、微观营销环境进行了扫描.运用STP战略理论、生命周期战略理论及SWOT模型分析理论,分析了山推股份营销的外部机会与威胁,评价了山推股份的营销优势和劣势,对山推营销战略选择的依据进行了总体把握,并提出了战略期内的营销目标.同时,还提出了山推股份营销战略的总体框架,并就这一战略框架的具体实施提出了具体的措施.该论文以定性分析为主,采用比较分析的方法,对山推股份的营销战略问题进行了实证分析.在定性分析的基础上,辅以少量的定量分析和定量评价,以期分析和判断更具科学性.该文的研究,对国有改制公司和民营公司具有一定的借鉴作用.