企业营销体系和战略建设是企业战略的重要组成部分,在企业发展战略中占有非常重要的地位.世界著名营销大师菲利普·科特勒曾讲过:一个企业最重要的职能有两个:一是创新,二是营销.尤其对中国医药企业,在国内经济高速发展、体制改革不断深入和全球医药经济一体化的条件下,必须对市场进行深入细致研究,结合企业自身特点,确定营销战略和策略,找准市场切入点,才能谋求生存和大的发展.本文共分五部分:第一部分对鲁抗医药的基本情况和经营现状进行了全面介绍和分析,对公司面对的市场和主要竞争对手进行论述;第二部分对应用的营销理论进行综述,运用STP战略理论、生命周期战略理论、SWOT模型分析等理论,并特别强调研究的方式和方法.鲁抗产品分三条链、四大类,必须分别运用不同理论方法进行分析,以确定最佳战略和策略;第三部分包括两部分内容,一是对企业的营销能力从优劣势两方面进行分析;二是对企业面临的宏观和微观环境进行分析.通过对鲁抗医药抗生素产品的宏观生存环境和微观营销体系的分析,并对鲁抗医药在市场中机遇和威胁进行论述,为企业营销战略和策略的确定打下基础.第四部分从市场选择战略、发展战略和竞争战略几方面提出鲁抗医药市场营销战略的框架和定位;第五部分在分析和确定营销战略的前提下,就具体实施策略进行了综述,对当今抗生素市场的难点和热点问题进行剖析,以保证营销战略布置的实现.本文采用定性和定量分析相结合的方法,通过具体的市场调查结果,利用比较分析等手段,对鲁抗医药营销体系和营销战略进行实证分析.通过本文的研究,为鲁抗医药营销体系和营销战略的创新提供指导.