2001年岁末,在中国正式加入WTO之后的两年里,中国汽车市场经历了“波动”、“降价”等风潮,但“井喷”式增长依然成为业界的热门话题。据不完全统计,近几年来,国内已经有百余款新型及改款车与消费者见面。在市场上占主流地位的车型,无疑都是挂着跨国汽车公司的牌子。在世界经济已经步入全球性发展阶段的二十一世纪,跨国汽车公司的蓬勃发展使其成为推动世界经济发展的重要力量,它们在世界经济中起着越来越重要的作用。随着我国改革开放的不断深化,越来越多的国际著名汽车公司瞄准了中国这个巨大的潜在市场,把中国作为长期投资的战略重点,纷纷进入中国,为中国带来了产品、资金、技术和管理的同时,也使中国的汽车企业有机会参与国际分工,迅速缩短了中国与世界水平之间的差距,对我国汽车产业的发展起到了决定性的促进作用。但不可否认的是,随着越来越多的跨国汽车公司增资扩股,也使我国汽车产业面临着外资品牌垄断的威胁。为此,本文就奥迪轿车在中国的营销战略为具体案例,就跨国汽车公司进入我国汽车市场的战略进行研究。目的是通过对跨国汽车公司进入中国市场的营销战略的全面分析,认清跨国汽车公司在营销方面的战略优势,并在此基础上,提出增强我国汽车产业营销水平的对策建议。本文结构共分为四章。第一章阐述世界汽车工业的发展和奥迪轿车的发展。第二章主要研究跨国汽车公司营销发展状况,其中包括销售体系的设置,网络销售的现状和售后市场的经营模式。第三章是本文的重点,是以奥迪轿车在中国的营销战略为具体案例,从9个方面对奥迪在中国市场的营销攻略进行剖析。第四章是在前三章的基础上,讨论了增强我国汽车营销水平的对策思路。