随着中国老龄化人口的增加,骨性关节炎的发病率越来越高,据世界卫生组织统计,50岁以上的人群中,骨性关节炎的发病率为50%,60岁以上人群中发病率为80%,致残率高达53%,是成年人致残的第一大慢性疾病,也是全球范围内最常见的疾病之一。目前,估计中国大陆的关节炎病人有1亿以上,而且人数还在不断增加,发病的趋势往年轻化、低龄化发展。面对如此巨大的骨性关节炎软骨缺损的患者需求市场,如何在激烈的市场竞争中把握住市场先机,就需要对产品在目标市场进行调研、分析、研究,并从目标市场实际情况和患者需求出发制定切合实际符合目标市场需要的市场营销策略方案,才能赢得市场并建立起品牌价值。本文是以“JRYX公司”为例,深入剖析随着国家政策及医疗宏观环境的改变“软骨再生系统”(Ca Re S)在西安软骨移植医疗器械市场中如何积极应对,并对JRYX公司“软骨再生系统”的营销现状及临床反馈进行深入分析;通过分析企业的核心竞争力在实际工作中的应用,对目标市场进行细分,明确以“有权威影响力的重点三甲医院以及重点权威专科医院”为目标市场,针对目标市场展开“软骨再生系统”产品的营销组合策略,充分发挥JRY X公司“软骨再生系统”产品专业性、差异化的优势为基础,并组建专业化的营销团队为企业在面对巨大的需求市场和激烈的市场竞争中,找到目标市场先机从而赢得目标市场最大价值。