【摘 要】
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传统观念认为,工业品只要做好大客户营销就够了。今天,仅仅维护好大客户是远远不够的,对工业企业而言,要想在未来的竞争中生存,就必须强化战略营销能力,不断升级产品和服务,
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传统观念认为,工业品只要做好大客户营销就够了。今天,仅仅维护好大客户是远远不够的,对工业企业而言,要想在未来的竞争中生存,就必须强化战略营销能力,不断升级产品和服务,真正深入客户的价值链。
The traditional view that industrial products as long as large customer marketing is enough. Today, it is far from enough to maintain large customers. For industrial enterprises to survive in the future competition, they must strengthen their strategic marketing capabilities, upgrade their products and services, and truly penetrate the customer value chain.
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