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选址是影响现代企业经营成败的关键因素，对于商业企业尤为重要，人口、商圈、交通、竞争对手、城市规划已经企业自身情况是影响商业企业的几个核心因素，随着社会不断的发展，行业竞争越来越激烈，城市人口所占的比重越来越大，各地区经济由集中化走向多元化，商业企业选址策略也面临着要考虑更多因素。本文就简爱家居商业服务管理有限公司的选址策略为例，进行家居商场选址策略的研究。
家居商场 选址 策略
引言
选址关系到现代企业的经营成败，对于家居商场更是如此，随着近年来房地产行业的不景气，作为产业链下游的家居行业也面临前所未有的冲击，从此家居暴利时代结束，家居行业面临着前所未有的冲击，各大家居卖场纷纷倒闭，家居行业也不断细分以谋求生存，家居商场的选址策略也面临重新考量。
简爱家居连锁卖场选址的基本情况
（1）简爱家居简介
简爱家居于2007年5月在中山市正式创立。短短几年时间，简爱家居以享誉业界的“简爱速度”——每年两店的开店步伐快速而稳健的发展，造就了被家具行业界一致盛誉“简爱现象”。至2012年10月，简爱家居已在珠三角地区拥有九间中高端定位的精品家居门店，经营面积超过20万平方米。简爱家居信守每开一个店即成熟一个店，盈利一个店的承诺。每个门店的运营都非常稳键，驻场商家营收势头良好；诸多人性化的管理方法令商家、厂家、商场“三位一体”的关系维护地很融洽，为业界所侧目和追捧。简爱家居发动引擎正加大了马力加快其华南市场布局的步伐，发展势头迅猛。市场定位是“立足珠三角，服务全中国”考虑到一线城市竞争激烈，进入成本较大以及二三线城市发展空间巨大等各方面因素，简爱家居门店选址定位在珠三角二三线城市，逐步向外扩延的战略。到目前为止，简爱家居已开多家门店，在中山有石岐店、小榄店、东区店、远洋店、三乡店，古镇店，东莞有长安店，惠州有麦地店（已撤）、江北店、惠东店、惠阳店，河源有坚基店，江门店。
（2）影响家居商场选址的因素
1.人口因素
由于家居商场主要是以销售家居用品和办公家具用品满足居民需要和企业需要为主，所以其所在的区域人口密集程度及收入水平是影响其经营成本的一个重要因素，家居商品定位不同，所选择的人群也不同，除了对现有已开发的区域人群的考虑，家居商城选址还要注意对拟开发区域周围的人口数量，经济状况及经济潜力进行分析，分析选址周围的人口结构，购买力状况，消费心理以及消费习惯等，优先选择人口密集收入较高的区域选址。
2.商圈因素
通常而言商圈越繁华，顾客对该区域的认知认同度就越高，客流量也就越大，选址成功的可能性也就越大，所以现代超市在选址时非常重视对商圈的考查。在做商圈分析时，要注意分析拟选址区域的商店数量、商店的营业面积、日均营业额、客流量等，要了解该区域是城市的商业中心地带还是副商业中心地带，抑或是商业中心的边缘地带，要掌握商圈的繁荣程度、集客能力、周边产业以及政府规划等。
3.交通因素
发达的交通网络为顾客到店提供了便利，它決定了顾客到达商场的便利程度。顾客选择的出行方式及其到达商场的时间长短和便利程度都会影响顾客到商场的购物意愿。另外家居商品是属于耐用消费品，家具更换周期大概是平均五年一周期进行更换，顾客对家具的选择不仅要考虑购买的方便程度，还需要考虑后续提供家居售后服务的方便程度，为此，商场在选址时非常有必要对城市公交线路、道路通达性、免费班车线路、停车场数量等情况进行研究调查，提高顾客到店的便利程度。
4.城市规划因素
要了解政府对城市的规划，如道路规划、商业中心规划、住宅区规划等，这些都将影响该城市未来的商业环境。针对于家居商场而言，尤其应重视政府对于住宅区域的规划，因为住宅密集区域就是家居需求的潜在消费者聚集区域，家居商场只有掌握了城市规划，才能预期城市未来的人口分布、商圈变化、收入分布等情况，才能为商场的长远发展做出合理的规划。
5.自身因素
商场的自身条件也是影响其选址的一个重要因素。商场在选址时，要充分审视自身的经营条件，包括经营水平、资金情况、经营业态、经营品类、价格水平、竞争能力、运营成本等，选址策略要符合企業实际，以保障商场的竞争优势和盈利水平。
（3）简爱家居在选址决策中面临的问题
1.商圈选择与自身因素的冲突
简爱家居进入家居行业市场比较迟，是一家民营中小型企业，近几年发展速度很快，其一直坚守的选址首要考虑因素就是地段，也就是要有成熟的商圈，但是随着扩张速度的加快，自身资金无法跟进，目前为止简爱家居的融资渠道非常有限，主要资金来源于几个大股东和向银行借款以及老店扶持新店，大股东的利益分歧，银行借款有限，这几年的加速扩张也使得经营较好的老店不堪重负，这样会拖累整个企业的发展进程，同时由于自身融资渠道的局限到时在选址过程中面临地段与资金成本的两难选择，选择成熟的商圈面临着需要更大的资金投入。
2.城市规划进度难于把握
城市规划作为商场选址的重要因素，对简爱家居的选址也有战略意义，因为城市规划代表着一个城市以后的发展规划，它影响到未来的交通，各个功能区域的分布。在现有的城市功能区域格局中有些成熟的商圈是旧式的规划，这些区域交通拥堵严重，规划各方面不合理，人口密集，但是消费群体复杂，往往购买力强的消费者不喜欢这片区域，而选择新兴商圈。比如像简爱惠州麦地店、淡水店就一直受停车位不足的困扰。但是简爱在选择新兴商圈的时候面临着商圈配套困扰，周围城市规划的进度很难把握。
3.战略伙伴选择困扰
简爱家居第一个门面是在中山石岐，也是目前为止经营得最好，盈利能力最强的一家门店，它的选址策略是建立商家联盟，成为战略合作伙伴，在石岐和中山本地专做商业的知名房企大信新都会建立战略合作关系，使得自身门店置身于当地商圈的核心地段，商圈配套功能齐全，从而带动人流，提高商场知名度，所以后续在中山开的小榄、东区、远洋、三乡、古镇店都是采用这种模式，与大信新都会合作。但是，在其他城市，如惠州、河源、东莞等其他城市，采用这种模式却困难重重，其中一个就是战略合作伙伴有限，新进入一个城市，各方面资源较少，新的战略合作伙伴选择等各方面难度大。在惠州麦地店就是由于物业方光耀集团的破产而导致麦地店撤场。东莞店与合作方的矛盾升级备受困扰。 针对简爱家居选址问题提出应对策略
（1）寻找合适的融资渠道
地段和成熟的商圈能给高端定位的家居商场带来购买力强的优质消费人群，有利于高端品牌的建立和今后商场盈利能力的提升，而中心的位置面临着高昂的租金成本，这必然导致经营成本的提升，投资成本的提升，加之门店扩张速度快，资金的不足必然影响简爱的发展，也影响到简爱选址的决策，所以必须寻找更多合适的融资渠道解决自身资金问题。
（2）选择政策确定性大的城市规划
在选址的众多影响因素中城市规划决定着城市未来的发展布局，对于家居商场而言，城市规划的实施进度会直接影响其资本效益和经营成败，周围商圈的成熟需要基于公共基础设施的完善，所以政策的引導和落实有利于商圈的培育和加速成熟，在选址的时候，尽量选择政策确定性大的城市规划区域，以此降低资本进入的风险。
（3）培养新的战略合作伙伴
在现代的商业环境中，各行业竞争非常激烈，仅凭自身一人孤军奋战早已不能在商海中取得胜利，行业之间互利共赢的模式早已存在，所以，简爱的发展之路其实自始自终都是与知名企业合作形成战略依附构建生态商业体系，从而共享人流，物流，信息流，合作共赢。针对于简爱目前战略伙伴单一，依赖度大，这将影响到简爱整体向外辐射扩张的进度，同时，在选址的过程中，注意整合资源，培养新的战略伙伴，
结论
选址对于家居商场来说是决定其经营成败的关键因素，家居商场要充分认识到选址的重要性。现代家居商场在选址时一方面要结合企业 自身的资金状况、经营水平等，另一方面也要注意调查拟选址区域的人口分布情况、居民收入情况、商圈分布情况、交通情况和竞争情况等，可以考虑在一些经济较发达的三四线城市、新兴商圈和交通便利的地方等选址。
[1] 卢振业.连锁超市的规划与选址研究[O].南京：南京航空航天大学，2007.
[2] 牟冬东.基于商圈理论的购物中心选址研究——以潍坊世纪泰华SHOPPING MALL為例[J].商场现代化，2011（03）.
[3] 谢笋梅.大型连锁超市选址指标体系研究[D].西安工程大学硕士论文，2011.
[4] 王凌云.大型超市选址的影响因素研究[D].杭州：浙江工业大学，2011.
[5] 杨蕾.浅谈服务行业如何选址[J].企业导报，2015.
家居商场 选址 策略
引言
选址关系到现代企业的经营成败，对于家居商场更是如此，随着近年来房地产行业的不景气，作为产业链下游的家居行业也面临前所未有的冲击，从此家居暴利时代结束，家居行业面临着前所未有的冲击，各大家居卖场纷纷倒闭，家居行业也不断细分以谋求生存，家居商场的选址策略也面临重新考量。
简爱家居连锁卖场选址的基本情况
（1）简爱家居简介
简爱家居于2007年5月在中山市正式创立。短短几年时间，简爱家居以享誉业界的“简爱速度”——每年两店的开店步伐快速而稳健的发展，造就了被家具行业界一致盛誉“简爱现象”。至2012年10月，简爱家居已在珠三角地区拥有九间中高端定位的精品家居门店，经营面积超过20万平方米。简爱家居信守每开一个店即成熟一个店，盈利一个店的承诺。每个门店的运营都非常稳键，驻场商家营收势头良好；诸多人性化的管理方法令商家、厂家、商场“三位一体”的关系维护地很融洽，为业界所侧目和追捧。简爱家居发动引擎正加大了马力加快其华南市场布局的步伐，发展势头迅猛。市场定位是“立足珠三角，服务全中国”考虑到一线城市竞争激烈，进入成本较大以及二三线城市发展空间巨大等各方面因素，简爱家居门店选址定位在珠三角二三线城市，逐步向外扩延的战略。到目前为止，简爱家居已开多家门店，在中山有石岐店、小榄店、东区店、远洋店、三乡店，古镇店，东莞有长安店，惠州有麦地店（已撤）、江北店、惠东店、惠阳店，河源有坚基店，江门店。
（2）影响家居商场选址的因素
1.人口因素
由于家居商场主要是以销售家居用品和办公家具用品满足居民需要和企业需要为主，所以其所在的区域人口密集程度及收入水平是影响其经营成本的一个重要因素，家居商品定位不同，所选择的人群也不同，除了对现有已开发的区域人群的考虑，家居商城选址还要注意对拟开发区域周围的人口数量，经济状况及经济潜力进行分析，分析选址周围的人口结构，购买力状况，消费心理以及消费习惯等，优先选择人口密集收入较高的区域选址。
2.商圈因素
通常而言商圈越繁华，顾客对该区域的认知认同度就越高，客流量也就越大，选址成功的可能性也就越大，所以现代超市在选址时非常重视对商圈的考查。在做商圈分析时，要注意分析拟选址区域的商店数量、商店的营业面积、日均营业额、客流量等，要了解该区域是城市的商业中心地带还是副商业中心地带，抑或是商业中心的边缘地带，要掌握商圈的繁荣程度、集客能力、周边产业以及政府规划等。
3.交通因素
发达的交通网络为顾客到店提供了便利，它決定了顾客到达商场的便利程度。顾客选择的出行方式及其到达商场的时间长短和便利程度都会影响顾客到商场的购物意愿。另外家居商品是属于耐用消费品，家具更换周期大概是平均五年一周期进行更换，顾客对家具的选择不仅要考虑购买的方便程度，还需要考虑后续提供家居售后服务的方便程度，为此，商场在选址时非常有必要对城市公交线路、道路通达性、免费班车线路、停车场数量等情况进行研究调查，提高顾客到店的便利程度。
4.城市规划因素
要了解政府对城市的规划，如道路规划、商业中心规划、住宅区规划等，这些都将影响该城市未来的商业环境。针对于家居商场而言，尤其应重视政府对于住宅区域的规划，因为住宅密集区域就是家居需求的潜在消费者聚集区域，家居商场只有掌握了城市规划，才能预期城市未来的人口分布、商圈变化、收入分布等情况，才能为商场的长远发展做出合理的规划。
5.自身因素
商场的自身条件也是影响其选址的一个重要因素。商场在选址时，要充分审视自身的经营条件，包括经营水平、资金情况、经营业态、经营品类、价格水平、竞争能力、运营成本等，选址策略要符合企業实际，以保障商场的竞争优势和盈利水平。
（3）简爱家居在选址决策中面临的问题
1.商圈选择与自身因素的冲突
简爱家居进入家居行业市场比较迟，是一家民营中小型企业，近几年发展速度很快，其一直坚守的选址首要考虑因素就是地段，也就是要有成熟的商圈，但是随着扩张速度的加快，自身资金无法跟进，目前为止简爱家居的融资渠道非常有限，主要资金来源于几个大股东和向银行借款以及老店扶持新店，大股东的利益分歧，银行借款有限，这几年的加速扩张也使得经营较好的老店不堪重负，这样会拖累整个企业的发展进程，同时由于自身融资渠道的局限到时在选址过程中面临地段与资金成本的两难选择，选择成熟的商圈面临着需要更大的资金投入。
2.城市规划进度难于把握
城市规划作为商场选址的重要因素，对简爱家居的选址也有战略意义，因为城市规划代表着一个城市以后的发展规划，它影响到未来的交通，各个功能区域的分布。在现有的城市功能区域格局中有些成熟的商圈是旧式的规划，这些区域交通拥堵严重，规划各方面不合理，人口密集，但是消费群体复杂，往往购买力强的消费者不喜欢这片区域，而选择新兴商圈。比如像简爱惠州麦地店、淡水店就一直受停车位不足的困扰。但是简爱在选择新兴商圈的时候面临着商圈配套困扰，周围城市规划的进度很难把握。
3.战略伙伴选择困扰
简爱家居第一个门面是在中山石岐，也是目前为止经营得最好，盈利能力最强的一家门店，它的选址策略是建立商家联盟，成为战略合作伙伴，在石岐和中山本地专做商业的知名房企大信新都会建立战略合作关系，使得自身门店置身于当地商圈的核心地段，商圈配套功能齐全，从而带动人流，提高商场知名度，所以后续在中山开的小榄、东区、远洋、三乡、古镇店都是采用这种模式，与大信新都会合作。但是，在其他城市，如惠州、河源、东莞等其他城市，采用这种模式却困难重重，其中一个就是战略合作伙伴有限，新进入一个城市，各方面资源较少，新的战略合作伙伴选择等各方面难度大。在惠州麦地店就是由于物业方光耀集团的破产而导致麦地店撤场。东莞店与合作方的矛盾升级备受困扰。 针对简爱家居选址问题提出应对策略
（1）寻找合适的融资渠道
地段和成熟的商圈能给高端定位的家居商场带来购买力强的优质消费人群，有利于高端品牌的建立和今后商场盈利能力的提升，而中心的位置面临着高昂的租金成本，这必然导致经营成本的提升，投资成本的提升，加之门店扩张速度快，资金的不足必然影响简爱的发展，也影响到简爱选址的决策，所以必须寻找更多合适的融资渠道解决自身资金问题。
（2）选择政策确定性大的城市规划
在选址的众多影响因素中城市规划决定着城市未来的发展布局，对于家居商场而言，城市规划的实施进度会直接影响其资本效益和经营成败，周围商圈的成熟需要基于公共基础设施的完善，所以政策的引導和落实有利于商圈的培育和加速成熟，在选址的时候，尽量选择政策确定性大的城市规划区域，以此降低资本进入的风险。
（3）培养新的战略合作伙伴
在现代的商业环境中，各行业竞争非常激烈，仅凭自身一人孤军奋战早已不能在商海中取得胜利，行业之间互利共赢的模式早已存在，所以，简爱的发展之路其实自始自终都是与知名企业合作形成战略依附构建生态商业体系，从而共享人流，物流，信息流，合作共赢。针对于简爱目前战略伙伴单一，依赖度大，这将影响到简爱整体向外辐射扩张的进度，同时，在选址的过程中，注意整合资源，培养新的战略伙伴，
结论
选址对于家居商场来说是决定其经营成败的关键因素，家居商场要充分认识到选址的重要性。现代家居商场在选址时一方面要结合企业 自身的资金状况、经营水平等，另一方面也要注意调查拟选址区域的人口分布情况、居民收入情况、商圈分布情况、交通情况和竞争情况等，可以考虑在一些经济较发达的三四线城市、新兴商圈和交通便利的地方等选址。
[1] 卢振业.连锁超市的规划与选址研究[O].南京：南京航空航天大学，2007.
[2] 牟冬东.基于商圈理论的购物中心选址研究——以潍坊世纪泰华SHOPPING MALL為例[J].商场现代化，2011（03）.
[3] 谢笋梅.大型连锁超市选址指标体系研究[D].西安工程大学硕士论文，2011.
[4] 王凌云.大型超市选址的影响因素研究[D].杭州：浙江工业大学，2011.
[5] 杨蕾.浅谈服务行业如何选址[J].企业导报，2015.