团购之父梅森:让集体力量摇滚起来

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  如果要评选“史上最牛网站”,Groupon(团购网)恐怕会成为最有力的竞争者,因为它成立虽然仅仅两年,估值就已经达到13.5亿美元。在它之前,没有哪个互联网企业能获得如此的发展规模和速度,创造这个奇迹的是一个叫做安德鲁·梅森的80后。
  梅森出生于美国宾夕法尼亚州的匹兹堡市,父亲是个钻石商,母亲则从事摄影。他6岁开始学习钢琴,音乐令他十分着迷。19岁那年,梅森就读于芝加哥的西北大学音乐专业,并创建了一支摇滚乐队。“直到25岁左右,我都觉得自己将成为一个摇滚音乐家。”除了音乐,梅森还喜欢编辑一些软件,做音乐时的天马行空,使得他总有一些奇妙的小创意。
  2006年,他在脑海中构建了一个网站,为“请愿者”设立一个在线平台,取名The Point.com。在这个平台上,无论你想为什么事情获得支持,都可以发帖。在芝加哥建立了一栋宿舍楼,为一些流浪者找到了冬季的庇护所。The Point.com用户的荒唐举动很快就为它赚来了大量的人气,在赢得全美关注的同时,也吸引了一个人的目光。他就是“芝加哥最成功、最多产的网络企业家”埃里克·列夫科夫斯基,他给了梅森100万美元的天使投资,让他来做这个有关真实意图的网站。梅森受宠若惊,感到自己从事的东西也许是一生中难得的机会,为了好好把握它,他毅然办理了辍学手续,此时他在学校里待了仅仅3个月。现在梅森不得不面对选择经营模式,以实现盈利的严峻问题,而一个价值千金的好主意,似乎在不经意间就来到了他的眼前。
  2006年的一天,梅森到电信公司营业厅注销手机合同,因为手续异常繁琐,大厅里人满为患。他突然想:如果把这些“同病相怜”的人集合在一起,那事情不是好办多了?梅森一下子陷入了自己的想法中:为什么我不能建立一个像Face book那样的网络社区呢?上百人采取集体行动,原本一个人解决不了的问题很可能就迎刃而解了!“集体行动”的概念让梅森豁然开朗,一个新的网站也就此诞生了。梅森把The Point升级为Groupon,它是由两个英文单词Group(组团)和Coupon(优惠券)拼合而成,不错,他要做的就是团购网。
  实际上,在线团购并非新兴事物,20世纪90年代早已兴起,但却于2001年之前陆续隐退,要避免重蹈覆辙,梅森最不缺乏的就是创意,他要做的就是对传统团购理论做一个概念上的小小改动—不做商品,只做服务。Groupon在团购项目的选择上同样与众不同,它不是一般的实物商品,而可能是一张博物馆门票、一次瑜伽课、一张冰淇淋优惠券,或是芭蕾舞课程、高空跳伞、全身美容……很多都是用户从未听说过的产品。只要是梅森觉得有趣的东西,都可能入选团购名录。每天只卖一种商品,每种商品只卖一天。这让购买者产生了“今天不买明天就没了”的急迫心情,从而也省去了选择的困扰,对于商家而言,低价会为他们带来成倍的销售量,一些商家在团购网一天的销量,甚至达到了以往全年的总和,它所赚得的关注度,超过任何一种广告。
  现在,全美88个城市以及全球22个国家都有了Groupon的身影,它的注册用户达到了2000多万,而多达3.5万家企业正排队等着提供Groupon每日更新的团购项目,而这些伙伴企业中的97%想再来一次。
  像音乐一样自由狂放,从不束缚自己飞翔的翅膀,梅森的奇迹,或许只是源于从不扼杀任何一个看起来荒诞不稽的想法。毕竟,这个世界带给我们最伟大的一切,都是从想象开始的。
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