【人物档案·李书臣】
　　1977年3月出生于河南省桐柏县程湾乡。
　　1995年毕业于南阳师范学院。
　　1995年～1997年，在程湾乡任教。
　　1999年在河南工业学院计算机系学习。
　　2001年“下海”经商至今，现任河南长鸿安防科技有限公司总经理、郑州市鸿琛电子技术有限公司总经理。
　　
　　 经历了汶川大地震的国人，对框架结构的楼房格外情有独钟，因为它最抗震。一个河南小伙就是把生意和企业当做楼房一样去经营建设的：诚实守信是主轴，货真价实是纬线，耐心经营是经线。也正是这种理念，使他的事业从无到有，从小到大，不断做强。
　　
　　金秋十月的一个星期天，记者在郑州市文化路“河南长鸿安防科技有限公司”总经理办公室见到了李书臣。他给人的第一印象是守时守信、豪爽果断、热情真诚、开朗风趣，令人一见如故。
　　
　　做人要有理想 做事要讲诚信
　　
　　刚过而立之年的李书臣是个有理想的人。学生时代的他就有这样的信念：无论做什么，不做便罢，要做就做到最好。因此，学生生涯中的他，就养成了做事有目标、有计划、勤奋执著的性格。
　　两年的教学生涯中，他用实际行动诠释着自己的做人理念。从教仅两年，他就被评为南阳市骨干教师，在程湾乡创下了个“第一”。
　　2001年，在河南省工业学院计算机系完成进修深造后的李书臣，放弃了安逸平稳、待遇优厚、有“三金”保障的事业单位工作，把眼光投向了更有挑战性、更能激发创业激情的IT行业，和一个性情相投的朋友一起，到新乡市开始了自己漫漫的创业路。
　　“做人要有理想，做事要讲诚信”是他的座右铭，陪伴他成长、壮大，走向成功。也许上天偏爱上进的青年，新开业的新乡市电脑城对来这里营业的商户实行前期免收摊位租金、杂费、税费优惠征收等政策，这对于初出茅庐的李书臣来说无疑是一件很值得庆幸的事。因为这正好解决了他创业初期资金流的欠缺和不足，缓解了他资金的压力。
　　做生意就是为了挣钱，可是在创业之初李书臣却有自己的一套理论：做生意是要赚钱，但是赚钱并不是唯一目的，更不是最终目的；一个有良知的商人心中既要装着利益、效益，更要装着社会，装着责任，时刻要有回报社会的准备。经历了汶川大地震的国人，对框架结构的楼房格外情有独钟，因为它最抗震。可那时的李书臣已经把生意和企业当做框架型楼房一样去经营建设了：诚实守信是主轴，货真价实是纬线，耐心经营是经线。他说：一个企业不论是做什么产品，提供什么服务，都离不开社会的认可，离不开消费者的支持。如果把一个企业比作一栋建筑，那么企业家就是他的设计师、建筑师。企业家只有兢兢业业地做好长远规划，才能让自己的事业如同那框架楼一样，在经济环境平稳之时能够迅猛发展，在经济环境恶化时也经得起“经济地震”的考验；也只有这样，我们的企业才能立于不败之地，才能真正做到利己、利民、利国。也正是这种理念，使李书臣的事业从无到有，从小到大，不断做强。
　　在创业之初，李书臣深感客户群体的培养对商家的重要，他清醒地意识到这二者的关系犹如鱼和水一样密不可分。既然如此，自己何不先担当起“义务养鱼人”的角色，只要把“鱼塘”做好了，还愁等不来收获的季节？于是，他决定不惜一切代价，也要建一个“鱼塘”来培育自己的客户群。他心目中的“鱼塘”也是框架型的：对客户讲诚信，对员工讲信任，对厂家讲真诚。
　　这套框架理论使李书臣的首次创业就小有成就：书臣的电脑最便宜、服务最周到、质量有保证的名声被大家所传诵，一时间四面八方的订单像雪片般的飞来。不过李书臣并没有被眼前的小小成绩所陶醉，而是悄悄开始实施自己的第二步计划。
　　
　　存钱不如存朋友
　　
　　在新乡奋斗了一年之久，李书臣掘到了自己的第一桶金：初具规模的销售网络、牛刀小试就获成功的喜悦和自信以及2万多元的利润。这些在现在看来很微不足道的收获，却成了李书臣最值得纪念的功绩，每每与友人谈起自己的创业史，他对这笔收入，总是念念不忘。
　　2002年，李书臣又回到老家南阳继续发展网络。天将降大任于斯人也，必苦其心志，劳其筋骨空乏其身。李书臣在南阳创业同样困难重重，种种不利因素总是与他“结缘”。当时网络市场受到很大影响，销量急转直下，而李书臣的资金周转也陷入了困境。这时，很多朋友劝他放弃或转行，但他却越挫越勇，依然执著地向着自己的梦想冲刺。他认为这是黎明前的黑暗，他相信自己一定会成功的。信念让他乐观，执著使他坚强。
　　提起在南阳的日子，李书臣最大的收获就是体验到了广交朋友带来的喜悦。
　　广交朋友自然花费颇多，但是李书臣总是倾心相交，真心相助。对春风得意的朋友和对失意落魄的朋友都一样看待。这让他耗去了不少精力，不过也让他收获了不少惊喜。采访时李书臣告诉记者：2003年11月份，深圳市第九届国际安防博览会对于他来说是一个新的转折、起点和机遇。那次参会，让他体会到了朋友的价值：是朋友给他提供的信息，让他走上了一条光明大道；是朋友的分析、提醒让他做出了自费参加会议、考察项目、调整经营思路的决定。
　　


　　从深圳回来，他毫不犹豫地选择了安防行业，把南阳电脑城的店铺折价转让，带着仅有的转让所得的近8000元现金，只身来到省会郑州。历经百转周折，2004年下半年他把内部产品方案做了一些调整，开始改变方略向品牌挑战。从一开始文化路64号院居民小区的“小作坊”到现如今文化路85号E时代广场宽敞明亮的办公楼，公司几经搬迁，应该是他事业跨步发展的缩影。
　　生意场上，讲效益，更讲信誉；看“钱图”，更看前途。2008年4月17日，在第六届国际社会公共安全产品博览会上，李书臣一口气租了4个展位，为自己代理的品牌造势。其中一个厂家因为种种原因，没有资金进来。这丝毫没有影响他对那个品牌的包装宣传。事后，那个厂家加倍给出费用时，李书臣也仅仅收了个成本价。“抉千斤之货者，不计钵两之争。” 李书臣践行着自己的承诺。
　　“交朋友就要讲真诚、看长远，替朋友着想，替朋友分忧。存钱不如存朋友，有朋友就有生意，存朋友就是存效益。”李书臣笑着对记者说。
　　
　　甜蜜的收获
　　
　　在公司内部管理中，李书臣实行的是放手策略：我挑中的主管就应该对分内的事情自己做主、决策，大事小事都请示老总的部门负责人我不欣赏，我不愿做孔明式的、事必躬亲的老板，那样太累。李书臣说：“做企业家要放下自己的架子，要有包容之心，允许部下犯错，要学会挖掘员工的特长、潜能，这才是成功的企业家。”
　　人无信不立，公司最核心的领导力是“诚信”。李书臣把“舍”与“得”运用到企业管理中收获颇丰。他常说：吃亏是福，真心换真情。他把员工当朋友看，当家人待，换来的是员工的主人翁责任感、事业心。走进长鸿公司的人都能深切地感受到每个员工那份发自内心的真诚，那份以公司为家的温馨。他把公司、厂家当做一家人看，舍得付出，舍得投入，替客户着想，为厂家打算，换来的是客户的好评、厂家的佩服，换来的是公司业绩的提升，员工福利的激增。
　　公司管理中，李书臣实行效益共享，年底分红制度。他不怕员工向他提出加薪，有人提出加薪是最令他高兴的事情。他相信自己的员工会干得很好，他要求每个员工每天必须有详细的计划。
　　目前，长鸿安防科技有限公司正如日之当午，代理的产品覆盖了当今安防界各大知名品牌。李书臣常说：“挑选产品，一定要优中选优，要知名品牌，更要有质量、有保证的诚信品牌；郑州的物流业如此发达，再加上一流的产品、一流的服务，我们的公司一定会越做越强的。”从“AIRONIX(奥尼克斯)、“LANDWELL(兰德华)巡更巡检”、“神眼接警中心”到“掌门神金属探测”、“WORLD天下数码”、“SONY(索尼)”，每个代理产品的挑选都凝聚了李书臣的真诚付出。长鸿安防科技有限公司的业务范围已经扩大到平安城市治安监控系统、110报警联网系统、闭路监控系统、安检系统、智能巡更巡检系统、楼宇对讲系统、背景音乐系统等安防相关领域。公司先后承建了数十个单位、公司的安防工程，涉及到公安、监狱、金融、道路监控等领域。
　　如今，河南长鸿安防科技有限公司的创业团队，在李书臣的带领下，已经把业务开展到河南全省，并辐射到周边各省市：山西、陕西、河北、山东、湖北、内蒙、新疆等地。公司已经发展成为一个具有32位营销员工，100多位工程员工的规模公司。
　　谈到企业的未来，李书臣希望通过3年的努力与拼搏，能在中原安防界中起到领头羊的作用，真正为国家的平安和谐建设献出自己的绵薄之力。
　　整个采访过程中李书臣总经理一直都是谦虚的，乐观的。他深邃的眼晴闪烁着无穷的力量和激情。他勇往直前，永不言弃的创业信念一直深深地感动着记者。人生的价值在于奉献，在于不断的学习，就如李书臣所说的“不断的创业、不断的成功是我最大的愉悦”。（编辑/若邻）