当又一拨“网络风暴”到来的时候，相信大家一定会看到视频将成为企业宣传推广的主流渠道
　　
　　在度过被称为视频元年的2006之后，一些业内人士又称今年是视频的分水岭之年。在这一年，56、土豆等大众娱乐视频网站开始谨慎思考自己的盈利模式和出路，曾经一度受到吹捧的视频市场也在高温膨胀之后冷却下来。此时，人们更多地是在观望视频行业的走向，而有人却在这个时候踏进了这片暂时不被看好的市场。与其他网站不同的是，这位新加入者踏进的不是早已成熟的娱乐市场，而是企业商务视频市场。
　　
　　源自《京城御鉴》的bjall
　　
　　许多年轻人也许都不知道《京城御鉴》，十年前，这本首家在中国市场上免费发行的大型工商旅游指南涵盖了北京所有的机构、企业名录和衣食住行信息，遍布北京的四、五星级酒店、各国使领馆、外交公寓以及驻华代表处，拥有了较高知名度和良好的口碑。而在去年，人们突然发现这本商业黄页从市面上悄悄地消失了。
　　“目前国内的传统纸媒都处在一个很尴尬的阶段，由于受到互联网的冲击，纸媒的发行市场严重受损，因此大家都在寻求让自己接入网络的合适渠道，让自己的产品可以延续下去，我们也不例外。”吴璇正是在《京城御鉴》纸质出版接近尾声时接手过来做频道运营主管的。从去年开始，他们暂停了纸媒的出版，着手做起了原本一直附属于《京城御鉴》而存在的辅助信息网站——bjall（www.bjall.com）。
　　“其实b j a l l网站在1996年就已经建起来了，只不过他是作为《京城御鉴》的辅助网络工具而已，以前主要是发布一些黄页信息并附带机票预定业务。”吴璇介绍道，“今年4月2日bj a l l以全新的形象正式上线，由此开始，我们也将书与网站的位置进行了调换，bja ll将成为《京城御鉴》的网络版本，而其纸质版本也不再出版。”在保留企业黄页的基础上，吴璇与她的同事还做起了一个新的主题——企业视频。
　　
　　在视频行业中寻找垂直
　　
　　“我们应该算是在互联网行业里撕开了一道口子，在国内是第一家做专业企业商务视频的。虽然视频早已获得了大众的认可，但他一直走着娱乐化的路线，以前无论哪家视频网站都不适合企业去做推广，而我们正是为企业开辟这样一条全新的推广渠道。”自去年网站进入筹划开始，b j a l l就与国内的许多企业开始洽谈视频推广合作项目，因此从网站正式上线起，b ja ll网站上就已经有一些企业的商务视频，至今为止在网站上展示视频的企业已接近200家。
　　据吴璇介绍，通常情况下国内1/3的企业都拥有自己的视频资料，因此当他们与bj a l l达成合作后，就可以直接提供视频，不过也有部分企业还没有自己的视频资料，他们也会期待拥有自己的视频，因而b j al l也设有专业的摄制小组，从拍摄到后期制作都可以为企业提供服务。
　　当然，这种企业视频与娱乐视频的一个重要区别就在于他不再为大众娱乐而存在，而是视频垂直行业的商业宣传。而这种商业宣传为网站带来的好处就是——直接利润的产生。
　　“通常我们的视频长度是从30秒到5分钟不等，播放费用则以时间单位计算，从周、月、季到年度付费的都有。”由于之前没有参照的先例，吴璇表示b j al l在企业视频的收费标准上也在进行不断地调整，“其实在视频业务上价格有着很大的波动性，比如拍摄一段视频需要基本的摄像、剪辑和录音，而在这当中企业是否要求包括3D、F l a s h等特效，是否需要演员、音乐创作等等，这些因素综合在一起是很难给出一个标准价格的，只能根据每家企业情况的不同去洽谈。”
　　至今为止，已经在b j a l l上播放视频的200家企业中，有100家左右的视频都是由b j al l的摄制组制作的，而刚刚实行这项业务的bja ll就已经感觉到业务量的庞大了。吴璇就表示现在怎么做都觉得人手不够，“我们正在努力招募人才，估计要从现在的60人左右增加到120人才行吧。”从b j al l已经对外提供的近10万家的企业名录来看，绝大多数都有成为视频用户的可能，与这个数字相比，目前已有的200家企业客户数量只能占到千分之二，而如果按照现在的比例来假设的话，需要b j al l做视频制作服务的企业可能会占到一半，也就是50000家，那么在未来也许120人也不足以支撑这样庞大的业务，bjall的规模扩张也势在必行。
　　
　　一切辅助于商务而生
　　
　　除了最主要的北京企业名录加商务视频外，bj a l l还推出了许多辅助频道，其中一项就是专业人士推荐频道。这其实也是视频推广频道，只不过更像是一种个人宣传。
　　很多人都知道姚明，但是很多人肯定都不知道柴进。身为姚明的理发师，柴进也想到了利用名人效应来宣传自己。于是现在一些人在b j al l上就可以看到柴进的专业人士推荐，他与NBA球星的故事成为最大的卖点，而在这段视频当中也包括了柴进所取得的一些荣誉，平时喜欢自己做网站的个人爱好，有关他的一切都在短短的一段视频当中充分展现。
　　在北京数不胜数的美发院中，也许很多理发师都想不到以这样的方式来宣传自己，但是柴进这段视频的推广，无疑能为他带来更多的忠实客户。“在国外，几乎每个人都有专属的牙医、律师、心理医生，而在国内也开始有些人会去固定的美容院，一些医院也愿意推荐自己医术很好的医生，他们希望通过一个良好的途径来宣传自己。”吴璇如是道。
　　b j a l l目前所做的频道还不止于此，视频看房、机票预定、电子地图……几乎所有与大众生活有关的信息服务b j al l都囊括了进去。在一些人看来，这样多方面的服务似乎偏离了网站本身做企业名录黄页和商务视频推广的主线，仿佛有种大而不专的感觉。不过吴璇倒不这样想：“我们是从《京城御鉴》发展起来的，他原本就涵盖了北京的所有衣食住行信息，我们希望能将这些信息继续做下去，为大众提供一种方便。不论是企业还是个人，他们都是抱着寻找信息的需求来我们网站的，所以我们其他的一些频道是以辅助企业信息的前提而存在的。”
　　对于刚刚上线一个多月的b j al l而言，一切才刚刚开始，虽然他们有着庞大的潜在客户群，不过更多企业的态度也给b j al l的推广带来了很多阻力。一位传统企业主就不太明白这种宣传形式能给自己带来什么效果：“我们和别人做生意都是线下联系的，做宣传也一般是去电视台或是路牌广告这样的媒体，不知道网络视频能带来什么样的效果。”对此，吴璇倒是不担心b j a l l会成为观望的牺牲品：“有很多的企业都会表现出这种疑问，但是当又一拨‘网络风暴’到来的时候，相信大家一定会清楚视频将是未来网络宣传推广的主流渠道。已经有企业看到了商务视频推广的效果，而这种效果会在不久的将来被更多的企业看到。”