刘洋拿着麦克风，在大投影幕前唱第一句“无所谓，谁会爱上谁”的时候，大厅里的男男女女开始尖叫：“小刘哥你唱得比杨坤好！”
　　这时已经是夜里11点，在广州市白云区汇创意产业园C1栋里，正是YOU 国际青年社区（下称“YOU ”）白云店的一周年店庆派对的高潮。在一楼大厅，青年男女都在欢呼，几乎人手一瓶啤酒。
　　YOU 创始人刘洋、刘昕、苏菂和一众管理团队悉数到场，刘昕抱着泰迪犬臭臭，挤在人堆里拎着啤酒给刘洋的献唱叫好。
　　小K对这种派对并不陌生，他印象中YOU 聚会，每一次都这么热闹沸腾。因为住在YOU 公寓里的，基本都是爱玩爱闹的年轻人，住户们互称“家友”，隔三差五的社区聚会总是不缺人气。
　　半个月前YOU 被雷军1亿入股的消息传得沸沸扬扬，对此小K兴趣不大。身为YOU 凤凰店的“家友”，小K的生活并未因此发生多少变化，倒是有一阵子在公寓楼下总会出现三三两两慕名要来看房的人，他们被拒之门外，只能朝公寓里左右张望。
　　YOU 凤凰店早已是客满了，按照YOU 国际青年公寓微信号的指引，凤凰店的预约看房申请已经排到262号，另一家白云店也排到了248号。无疑，这个以“遮风挡雨，有爱相伴”为口号的营销手法，很对年轻人的口味。

家的情怀

　　“刚开始的时候，那个气氛是很吸引人的。”小J在2013年10月住进YOU 凤凰店，成为家友中的一员。
　　过去在广州市CBD地段的密集高楼中与人合租的小J，在预约看过YOU 公寓后马上就被打动了。“那天我去看房，恰好大厅在办一个小型婚礼，那个场面很温馨，你知道的。”当天的现场气氛给小J留下了温情记忆，房源紧张，小J没有多想，签了一年的租房合同。
　　住进YOU 以后，小J一心想收拾出自己的小窝，虽然公寓里没有独立厨房，但小J还是自己买了厨具，准备进入青年社区的新生活。
　　所有的家友都与小J有相似的内心经历，这是YOU 的卖点，也是刘洋创业的初衷：为都市青年提供互帮互助的社交平台，让异乡漂泊也有家的温暖。
　　“一个人最需要安全感的时候，他第一个想到的是家，为什么家跟其他的房子不同，就是因为那里面有爱陪伴。”刘洋说，“我觉得做YOU 国际青年社区，圆了当初我自己的一个梦想。”
　　2004年，两位创始人刘洋和刘昕曾对“家”有过一次深谈，此后周折了七年，刘洋也终于辞职，二刘签下广州原高露洁牙膏厂厂房，将其改造成现在的YOU 凤凰店。
　　旧厂房改造成出133间符合青年人胃口的loft公寓，20来平方米，自带独立浴室，配有沙发、衣柜、榻榻米、落地玻璃窗，还有一个小阳台;如果对公寓内饰不满意，家友们还可以自主改装。
　　在小J看来，住在YOU 确实有一定的归属感。YOU 公寓提供了大面积的公共娱乐空间，吧台、台球桌、迷你影院、健身器材都是共享的，不少家友在晚上都聚在一楼大厅里看电影、闲聊、玩游戏。YOU 凤凰店的顶楼是公用厨房和公用洗衣机，白云店的顶楼有露天烧烤台，这一切看起来都让漂泊的青年人着迷。
　　在12月7日白云店店庆当晚，一位家友聊起自己某次感冒，只在微信群上抱怨了几句，便有家友敲开她的房门，送来一碗热粥。
　　为了让家友们有“家”的感觉，YOU 还配有食堂，洗衣、烘干服务，并经常举办各种集市或派对以此作为家友们的社交平台。
　　家的情怀，让YOU 公寓相比起一般性长租公寓拥有更高的住客黏度。
　　不少家友在搬离了YOU 公寓以后，仍会参加YOU 的店庆派对，还要回到曾经住过的房子看一眼，去回忆当年的情形。刘洋说：“在YOU 认识这么多朋友，有一些成为了创业合作伙伴，还有的成为了自己的伴侣，甚至这一生都无人可替的挚友都会在这里产生。”
　　传说中的那个“三不租”的号称—— 45岁以上的不租、结婚带小孩的不租、不爱交朋友的不租，更加增长了YOU 公寓的逼格，让年轻人对YOU 趋之若鹜。
　　自从2012年儿童节，YOU 凤凰店正式开业后，133间客房在一个月内全部租满;一年半过去，YOU 已经拥有了两家分店，凤凰店位于广州市海珠区工业大道北，白云店处在广州北部白云区汇创意产业园内，目前客源无忧;第三家分店宝岗店将在年底开张，预约也排到了211号。而在北京，第一家YOU 选在苏州街附近，将在2015年春节前装修完毕，一大半房源已经租出去，另外还有一处则是位于北京上地。
　　青年社區的氛围让YOU 充满了诱惑力，就像12月7日晚上那场派对，白云店的店长杨先生穿着粉红的西装，带着两个身材火辣的姑娘在大投影幕前跳《小苹果》，他玫红色领带晃动在昏色的灯光下，四周哄喊声淹没了音响里的神曲。

有点像乌托邦的地方

　　不过，小J最终还是搬走了，又搬回了天河深处的高楼密林里。
　　“主要是感觉性价比太低。”小J说。
　　在YOU 凤凰店住了半年之后，小J的新鲜感和热情都在减退。“虽然感觉氛围很好，但可能不太适合我。”在媒体工作的小J已经有比较宽松的上班时间，并不受严格的朝九晚五约束，可是每天从海珠区跑到市中心的越秀区上班，需要换两趟地铁，一共11个站，每天早高峰的人流让小J头疼恐慌。
　　YOU 凤凰店处在广州市的西边，已经靠近隔壁的佛山市，二手房房价在23000/㎡左右。YOU 附近楼盘富力现代广场目前一室一厅一卫一厨带阳台的47㎡的小套间，租金在3000-3200元左右，如果是68-80㎡的两室一厅，整租价格在3200-3800元附近。
　　相比而言，小J住的单间公寓套内面积只有20㎡左右，而且所谓的loft也只是把榻榻米吊在了半空，二楼的空间并不真实存在。这样一间公寓的月租是2533元，签一年的租约打九折，实际月租是2280元，与此同时，小J还要支付按照商业用计算的水电费。 　　在许达来看来，YOU 的模式一旦稳定成型，完全可以迅速在一二线城市复制。

情怀背后的商业行情

　　在目前的长租公寓行业里，卖概念的也不止YOU 一个。
　　北京自如资产管理有限公司旗下的自如寓，主打高品质租住生活，同样有号称是青年人的社区场所。上海青年汇也定位在高品质服务式青年公寓，同样有各类派对和聚会。
　　但YOU ，是最热闹的一个。
　　这或许来源于刘洋创业本身。刘洋对于打造有家庭温暖的青年社区，来自于自身十几年的漂泊工作经历，发自内心渴望远胜于窥见这是一片商机。
　　在刘翔眼中，刘洋是个可爱的大龄文艺青年，花三年多时间打造两家门店，乐在其中，享受创作过程，到处淘换各种物件回来做装饰，与租客打成一片。
　　虽然在标准化上受到质疑，但刘洋对每一家门店的倾心尽力有类似匠人对产品的打磨。2012年底，刘洋奔波7个城市，亲自采购装修的YOU 上海万体馆店曾一度开业，不过现在已经更名为乐波公寓。所以对于现在运营良好的两家门店，刘洋倍加珍惜，投入度很高。
　　小K和小J经常都能在店里见到这个留着胡子，笑起来憨憨的小刘哥。
　　在12月7日晚上的派对上，被刘洋看做在广州认识的最重要的朋友兼合作伙伴文峰，对苏菂说：“他（刘洋）是一个真实的人。虽然一切最终都要归到商业上，但他是发自真心想做这件事。”
　　获得雷军的投资，YOU 得到的不单是资金，还有名声。刘洋的老朋友、优客逸家创始人刘翔在《雷军的小米公寓真的能逆天吗？》里头写了一句：“正在融资的创业团队，与顺为或者小米谈投资，被要求降低估值时都可以认真考虑下。如果你正好是产品还可以，也有足够运营能力，唯独营销是短板，就选择做一头猪，请雷布斯为你吹吹风。”
　　事实上，长租公寓行业早已受到投资机构的关注。2012年5月，新派公寓A轮融资拿到来自塞富的数千万美元;优客逸家2014年初A轮融资400万美元来自君联资本，目前估值8000万美元。同一年内，上海寓见得到险峰华的天使融资，IDG和平安分别投资蘑菇公寓A轮融资数千万元，华平投资给魔方公寓A轮融资投资数千万美元。
　　获得投资之后，刘洋面临着在北京、上海把YOU 完全复制过去的问题。业界对YOU 的质疑，除了用2年做到10万套房的扩张速度外，租房O2O的前景也各说各的理。
　　刘洋倒是没太多烦恼，白云店庆派對没过几天，他在凤凰店家友小草的生日会上照样出现。小K忙得没工夫睡觉，再过一个星期，YOU 第三家分店宝岗店就要开业，他每天都要去帮忙搬家具。