在业务快速增长的情况下，中小企业该如何应对资金紧张的问题？
　　
　　 融资一直是中小企业的难题，尤其是对发展快速的公司而言。对于京北方这样的中小企业也是如此。这家公司成立于2000年，主要做金融行业的BPO业务。
　　 “公司拥有自主知识产权的产品，并有一系列金融行业解决方案。公司的IT基础架构建设咨询与服务已经涵盖了IT基础架构集成服务、灾备中心运营服务、IT系统运维服务、增值专业服务等全方位的咨询与服务。”京北方常务副总裁丁志鹏说，公司业务发展快速，国内银行业外包服务市场占有率名列前茅，服务半径覆盖全国近30个省（自治区、直辖市），目前服务对象是各大银行。
　　丁志鹏认为，企业战略、人才和资金是影响公司发展的主要因素。对于战略和人才，各个公司的看法各不相同，而资金则是所有公司急缺的。
　　“一般资金都是走银行贷款。”丁志鹏说，京北方是一家IT企业，长期与IBM保持战略合作关系，在融资方面也是如此。公司与IBM全球融资部合作，解决了公司资金紧张的问题。IBM全球融资部主要从事IT融资服务，为客户提供端到端的IT融资解决方案。
　　“我们通过和IBM合作，解决了融资困难的问题。”丁志鹏分析说，与IBM融资部合作的好处是，一是贷款简单。由于双方彼此了解业务情况，融资部直接与产品部交流，无需第三方代理；二是手续简单。IBM根据业务具体情况，或者订单情况，再结合信用体系，审批快，也无抵押；三是利率优惠，这个利率相对于民间利率而言的。
　　京北方与IBM合作之后，解决了“有业务没有钱”的困难。资金还贷也有优势，根据合同、回收现金以及一定时间的账期决定。
　　京北方将继续开拓银行BPO的市场。“银行BPO业务还处于快速发展时期，各个系统商都在争夺市场。对于京北方而言，市场仍旧快速增长。如果在这个阶段，由于资金的问题而错失发展壮大的机会，无疑是可惜的。”丁志鹏总结说，只有解决了资金的问题，中小企业才能快速的发展。