采访还未开始时，冯军便见缝插针地忙着向大家展示爱国者专为2008北京奥运研发的“妙笔”，有人开玩笑说冯总果然是推销高手，的确，冯军的创业就是从中关村的“推销员”开始的。
　　
　　创业环境大小不同
　　
　　记者：现在大学生就业难已经成为一个社会问题了，而大学毕业生创业是解决就业难的途径之一。但是，就目前来说，要大学生们去创业，恐怕他们最缺的不是勇气和热情，而是现实的创业条件和创业环境。您能谈谈自己当时的创业环境吗？
　　冯军：我创业的时候是1993年，理论上说那个时候正值创业潮的第二个高峰期，但如果从创业环境来说，那个时期应该还是一个刚刚开始流行创业的时期。创业在之前叫“下海”，那时候“下海”其实是一个贬义词，而现在看来，创业基本上是一个褒义词。所以其实当时的创业环境并不是那么理想。
　　当时大家都觉得中关村是一个黄金遍地的地方，但其实机遇并不是想象的那么多，我创业是真正从零开始的，没有资金，没有什么人帮忙。如果把现在和过去的创业环境相比，我一定会说是现在更好。现在国家出台了一系列鼓励大学生自主创业的优惠政策，这在过去是不可想象的。可以这样说，如果我现在重新创业，再用十几年的时间，可能做得比今天还要好。所以现在的大学生创业，实际上是处在一个非常好的时期，有很多可利用的资源，现在更是一个行行出状元的时期，非常多元化。
　　记者：创业不仅要有大环境，社会环境，还要有创业者自身所处的小环境，能谈谈您创业时的小环境吗？您觉得小环境对创业的影响有多大？
　　冯军： 如果说大环境是创业成功与否的重要因素的话，我觉得小环境并不是太重要的因素。拿我自己来说，我脸皮比较厚，不太在意和关心别人的看法，我关心的是能不能创造价值，只要能创造价值，你的创业就有价值。如果把面子问题看得太重，受累的是自己。
　　在决定创业的时候，自我一些，很多决定自己做主，自己选择，会有更多的空间和道路。我做数码产品，关注的是消费者需要什么，而所有的消费者他最关心的其实是自己，所以最关键的不是你是干什么的，是你能给大家带来什么，消费者最关心的就是他的利益，如果你能够给全世界的消费者带来利益，那你就是有价值的，就是这么简单。有些事情是想得越简单越好，想复杂了就麻烦了。所以我认为应该多关注自己的需求，心无旁骛，勇敢创业，小环境并不重要，摆正自己的心态是第一位的。创业没有专业限制
　　记者：您是清华大学土木系毕业的，但创业的时候却选择了和自己所学专业没有一点关系的数码产品行业，当初为什么要抛开自己四年所学，而去做数码产品这行呢？
　　冯军：其实在创业初期选择行业的时候，很多创业者第一时间想到的是选择自己熟悉的行业，选择自己所学的专业。因为一般看来，自己熟悉的，自己学过的，就可以轻松驾驭，这其实是一个误区。你熟悉了这个行业，这并不意味着你的创业就一定能成功，因为影响创业成功的因素是多元的。
　　我大学时的专业是土木，其实这个行业也挺好的，因为中国一直在高速发展，大兴土木，建筑业是很有前途的。我选择数码行业，除了我清楚自己的爱好以外，还有一个原因就是我当时创业的伙伴已经涉足这个行业，他非常了解。这在创业过程中是很重要的一点，如果你不懂得这个行业，但你的合作伙伴却是这个行业中的行家，那你要涉足也未尝不可。另外还有一个因素，因为科技是第一生产力，但高科技行业当时没人干，也没人愿意干，所以我就去做了。
　　
　　艰苦是创业的催化剂
　　
　　记者：中关村是您创业的地点，可以说您就是从中关村走出来的创业成功者。当时在中关村创业的时候自己是一个什么样的生活状态？生活环境比较艰苦吧？
　　冯军： 刚开始创业的时候， 我租不起自己的柜台，所以就从朋友那里蹭了个能放张桌子的地方，做起电脑配件生意。我自己每天搬着机箱键盘到处推销，人家觉得不满意，第二天换一款再过去给客户看。经常是把机箱从楼上搬到楼下，又从楼下搬到楼上。
　　现在看来那个时候是挺艰苦的，不过当时并没有觉得苦，因为是自己给自己创业，再艰苦也比上学的时候要好，在清华的时候我一天只睡四五个小时，还吃不饱饭，那时候还是长身体的时候。工作了毕竟是能够养家糊口了，吃东西的时候不用考虑钱够不够了。所以后来创业的时候反而并不觉得有什么不可忍受的。
　　记者： 创业过程总是充满了各种困难和艰辛，那您创业的时候有没有一段非常艰苦的时期让您想要放弃，不干了？
　　冯军：艰苦的时期肯定有，从开始到现在，一直都有，今后也一直会有。但当时没时间想放弃不放弃的问题，当时的状况就是自行车已经骑到墙头上了，只能前进，不能撤退，更不能停，停了，你就掉下去了，所以就只能往前骑，高速度地往前骑。
　　人的能量都是逼出来的，越是这种逼人的环境，越可能让人成长得越快一点。所以我觉得在创业的时候应该正视这个问题，一般从象牙塔里出来的学生在应对创业难题和障碍的时候往往容易畏难，最后放弃。对创业者来说，应该具有坚定的信心和毅力，这是创业的源动力。特别是遭遇坎坷和困难的时候，要对自己有信心，对未来有信心，想办法解决问题，而不是停留在遐想、憧憬和顾虑之中。
　　我想送给大学生创业者一句话：成功者找方法，失败者找借口。
　　
　　
　　独辟蹊径敢于创新
　　
　　记者： 对于一个想要创业的人，经常遇到的问题就是：我该从事哪一行业？可以说，创业的行业选择对于创业是否成功有着至关重要的作用。当初为什么会涉足数码行业，而且是选择卖机箱、键盘之类的计算机配件呢？
　　冯军：我想最重要的一个宗旨就是创造价值，因为在我当时看来，数码领域能够创造的价值更大一点。
　　从当时的行业情形看来， 联想在这个领域已经做得很好了，当时我就在想，那我该做什么？1996年，当我们有50名员工的时候，我买了《联想为什么》，人手一册，在学习模仿的过程中去探索新的创业空间。当时联想主要经营PC、笔记本电脑，并且做得比较成熟了，所以我们就选择做一些补充的，周边的东西，比如说计算机配件，机箱、键盘、显示器，都是联想和其他的大企业不做的，我们就做这些小东西。
　　从别人没有涉足的地方着手，我想这是一个很常规的思路，又往往是最有效的途径。我们当时选择的是别人都不屑于做的键盘、机箱等配件，这些东西技术含量低，体积大，利润小，竞争门槛极低。对于那些资金充裕，从事品牌代理、做整机的人，或者经营高附加值的硬盘、主板、内存、处理器等配件的人而言，我的起步要艰辛很多，但正因为没人做，正因为别人都不屑于做，我这条创业的路还走对了。
　　
　　团队精神是创新的源泉 　　
　　记者： 您多次谈到“ 创新” 这个词，那您在创业过程中是如何去不断实现创新的？
　　冯军： 在创业过程中实现创新这一点上，我要特别说一下团队协作的问题。华旗很注重团队精神的建设，我本身也是学生创业，爱国者正是通过团队精神与自强不息，使得我们的团队超过了众多国际企业，打造了中国数码第一品牌。
　　要实现这个目标，不断创新是必备条件，那要实现创新，没有一个良好的团队是绝对不行的。就像踢足球，相互配合才能取得胜利，我们做数码产品也是一样，个人优势再突出，没有团队协作，优势也发挥不出来。中国的民族企业要走向世界，要实现国际化，不能靠个体户式的单打独斗，而要靠强有力的团队力量。
　　记者：如果团队中出现分歧，您如何处理？
　　冯军：团队是由不同的人组成的，分歧必定会产生，华旗有一个“六赢”理念，就是“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会，这种长期、稳定、有效的合作模式伴随着华旗的发展，对整个公司思想、做事风格的统一，内部分歧的解决，都起到了至关重要的作用。
　　记者：1993年，在您创业的时候，周围有和您一样选择创业的同学吗？他们发展得如何？
　　冯军： 也有， 并且发展得也非常好，我并不是当时唯一选择创业的。现在国际奥委会的领导也有我当时的同学，包括微软的副总裁，在很多领域，都有我们当时选择创业自己干的同学。
　　照这样看来的话， 其实从某种意义上来说，改行创业的都挺成功的。当然，不改行的也挺成功的，但是相对之下，创新的行业可能机会更多一点，最后能够成功的可能性也更大一些。
　　所以， 从我周围的情况来看， 创业选择行业并非一定要局限于自己的专业，迈出去一大步，看似前方道路不明，实际上收获反而会在你意料之外。
　　
　　创业并非奢侈
　　
　　记者：现在大学生们谈起考公务员和就业难就滔滔不绝，谈起创业却不知从何说起，因为对很多人来说实在是望尘莫及。您觉得现在的学生、年轻人创业，是一种奢侈吗？
　　冯军：为什么创业会是一种奢侈？我认为这是对创业的一种曲解。其实在中国文化中，咱们的祖先已经说得很清楚了，创业，就是创造新的价值的事业，你只要做的是创造新的价值的事情，就绝对是应该鼓励的，但是如果你创造的不是新的价值的事业，那么创业可能就是在毁东西，在单纯地消耗。
　　所以创业是否有意义， 关键得看你是不是在创造价值，只要你能创造价值，就是好样的。我看到目前大学生选择从事的创业项目，多数技术含量不高，并没有体现大学生的技术优势。多数大学生从事的是餐饮等行业。实际上，他们选择的创业行业只是从已经成熟的市场中划分的一块蛋糕，并不是在创造新的社会财富，创造新的价值。所以在这方面我认为学校应该加强对大学生创业选择方面的培训，多给有创业欲望的同学一些指导。
　　
　　冯军，华旗资讯数码科技集团总裁。出生于1969年6月，籍贯江苏。1992年毕业于清华大学；1993年创建华旗资讯；1996年创建品牌——爱国者；2002年，入选“TOP 10中国科技新锐”；2003年，荣获第六届“中国青年科技创新杰出奖”；2004年，完成北京大学EMBA学业；2005年8月，“爱国者”推出了第一台中国人自主研发的800万像素数码相机，进军高端数码相机市场。